Ваши обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии продаж:
* Проведение анализа рынка (B2B: ВЭД, оптовые и строительные компании РФ, мебельные производства РФ; B2C: розничные покупатели РФ), выявление целевых сегментов и ключевых конкурентов.
* Формирование уникального торгового предложения (УТП) для обоих продуктовых линеек.
* Разработка и утверждение комплексной стратегии продаж, маркетинга и ценообразования.
* Постановка амбициозных, но достижимых планов по продажам, выручке, маржинальности и доле рынка.
-
Построение и управление отделом продаж "с нуля":
* Разработка организационной структуры отдела продаж (менеджеры B2B, B2C, каналы продаж, поддержка).
* Подбор, наем, обучение и адаптация персонала отдела продаж.
* Разработка и внедрение системы мотивации (KPI, бонусы), ориентированной на результат и прибыль.
* Постановка задач, контроль исполнения, регулярная оценка эффективности работы менеджеров и отдела в целом.
* Формирование корпоративной культуры продаж.
-
Развитие продаж и клиентской базы:
* Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (B2B, крупные B2C-проекты) на старте.
* Разработка и внедрение эффективных процессов продаж (CRM, скрипты, воронки продаж).
* Поиск и установление партнерских отношений с дистрибьюторами, региональными представителями, строительными компаниями.
* Контроль за исполнением договоров, условиями поставки и оплаты.
* Управление дебиторской задолженностью.
* Разработка и реализация программ лояльности для партнеров и клиентов.
-
Аналитика и контроль:
* Ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг и анализ KPI продаж (оборот, маржа, конверсия, средний чек, LTV, себестоимость привлечения клиента и т.д.).
* Подготовка отчетов для руководства о результатах деятельности, рыночной ситуации, прогнозах.
* Анализ рентабельности направлений, продуктов, клиентов.
* Контроль соблюдения бюджета отдела продаж.
* Быстрое реагирование на отклонения от планов, инициация корректирующих действий.
-
Взаимодействие с другими департаментами:
* Тесная координация с маркетингом (разработка рекламных кампаний, материалов, участие в выставках, продвижение онлайн/оффлайн).
* Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных поставок и минимизации ошибок.
* Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам ценообразования, бюджетирования, контроля платежей.
* Связь с производством и отделом закупок для планирования ассортимента, контроля качества продукции, решения специфических вопросов.
-
Развитие продукта:
* Анализ рыночного спроса и конкурентного предложения по мебельному щиту.
* Формирование требований к ассортименту.
* Участие в формировании закупочной политики и цен.
* Сбор и анализ обратной связи от клиентов по продукции.
- Образование: высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, строительство). Дополнительное бизнес-образование (MBA – преимущество).
- Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих должностях (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию).
* Обязателен успешный опыт построения отдела продаж "с нуля" или кардинальной перестройки существующего.
* Глубокое понимание и опыт продаж в B2B и B2C сегментах, желательно в строительных/отделочных материалах, мебели, окнах или смежных отраслях. Знание специфики продаж мебельного щита – ключевое преимущество.
* Опыт управления командой от 10 человек. - Знания:
* Современные методики и технологии продаж, управления продажами.
* Финансовая грамотность (управление P&L, бюджетирование, анализ финансовых показателей, маржинальность).
* Маркетинг (анализ рынка, позиционирование, продвижение, digital-маркетинг).
* Управление персоналом (подбор, мотивация, оценка, развитие).
* Основы логистики и складского учета в контексте продаж.
* CRM-системы, MS Office (Excel, PowerPoint – продвинутый уровень).
* Понимание специфики производства/закупки деревянных евроокон (качество, сорта, характеристики, стандарты).
- Трудоустройство согласно ТК РФ в стабильной развивающейся компании;
- Достойный уровень заработной платы;
- Пятидневная рабочая неделя;
- Место работы: г. Москва.