Международная FMCG (food) компания в поиске Специалиста по развитию функции продаж СНГ Sales Capability Manager
Обязанности:
• Администрировать и поддерживать работу системы управления продажами дистрибьюторов Pradata / SPOT2D, обеспечивать корректность данных, сопровождать пользователей и координировать доработки при необходимости.
• Актуализировать и сопровождать бонусные схемы для команды отдела продаж и дистрибьюторов в странах СНГ, обеспечивать корректность расчетов и соответствие действующим бизнес-правилам.
• Лидировать процесс категоризации торговых точек в канале традиционной торговли, обеспечивать регулярное обновление дашборда и подготовку аналитических записок по итогам анализа.
• Участвовать в процессе SOP, включая анализ планирования вторичных продаж, спроса и ключевых отклонений, а также подготовку аналитических материалов для принятия решений.
• Формировать регулярную отчетность по sell-out, sell-in, а также по фокусным группам товаров/клиентов/каналов в соответствии с утвержденными стандартами и сроками.
• Подводить итоги отчетных периодов, консолидировать результаты, выявлять ключевые выводы, риски и зоны роста для бизнеса.
• Участвовать в кросс-функциональных проектах совместно с другими подразделениями компании, обеспечивая аналитическую и методологическую поддержку.
• Улучшать существующие инструменты отчетности, аналитики и управления продажами, а также инициировать и разрабатывать новые решения для повышения эффективности работы команды.
• Оказывать поддержку команде менеджеров СНГ по ad hoc-запросам, готовить оперативную аналитику, расчеты и рекомендации для бизнеса.
Требования:
• С высшим образованием;
• С опытом работы 2–3 года на позиции аналитика в департаменте продаж, торгового маркетинга или эффективности отдела продаж в FMCG-компаниях;
• С продвинутыми навыками работы в Microsoft Excel: сводные таблицы, сложные формулы, Power Query, Power Pivot;
• С опытом работы в Power BI, включая создание дашбордов и разработку DAX-мер;
• С базовыми или уверенными навыками работы в SQL: JOIN, CTE, оконные функции;
• С продвинутыми навыками работы в Microsoft Office (Excel, PowerPoint — must have);
• С отличными коммуникативными навыками;
• С умением работать в режиме многозадачности;
• Со знанием английского языка на уровне Intermediate и выше для письменной и устной коммуникации.