Ведущий менеджер по развитию

Мы — российская компания с 35-летним опытом разработки и внедрения автоматизированных систем для промышленности и железнодорожной отрасли. Работаем с крупнейшими промышленными предприятиями, государственными корпорациями и федеральными структурами, реализуем комплексные технические проекты стоимостью от десятков до сотен миллионов рублей. В связи с развитием направления компания открывает вакансию менеджера по B2B-продажам.

Роль и задачи

Менеджер будет отвечать за полный цикл B2B-продаж систем и технических решений, развитие клиентов и сопровождение сделок — от первого контакта до подписания договора.

Основные задачи:

• Продажа систем и технических решений B2B: продажа проектов в сфере автоматизации и железнодорожного транспорта.

• Поиск и развитие клиентов: работа с крупными промышленными предприятиями, выстраивание долгосрочных отношений.

• Переговоры с ЛПР: проведение переговоров на уровне руководства и лиц, принимающих решения.

• Подготовка коммерческих предложений: формирование КП с учётом технических требований заказчика.

• Полный цикл B2B-продаж: сопровождение сделок и договоров на всех этапах.

• Участие в тендерах и конкурсных процедурах: подготовка и подача заявок, сопровождение конкурсных процедур.

• Работа в CRM: ведение воронки продаж, планирование и отчётность.

• Взаимодействие с техническими специалистами компании: проработка технических решений совместно с инженерами.

• Командировки по России: выезды на объекты и встречи с заказчиками.

Обязательные требования:

• Желателен опыт работы менеджером по продажам B2B / менеджером по развитию продаж.

• Навыки ведения переговоров.

• Опыт продаж технического оборудования, промышленного оборудования или инженерных решений будет преимуществом.

• Понимание этапов проектных продаж.

• Опыт работы с тендерами приветствуется.

• Готовность изучать технические продукты.

• Уверенный пользователь MS Office и CRM.

• Умение использовать современные инструменты ИИ и аналитики для ускорения подготовки предложений, отчётности и повышения качества принимаемых решений.

Что мы предлагаем:

• Высокий доход: оклад + процент от продаж, отсутствие потолка по заработной плате.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Обучение продукту.

• Работу в стабильной компании.

• Возможность карьерного роста.

• Компенсацию командировок.

• Комфортный офис в центре Тулы.

• Работу с крупными проектами.

• Бронирование работников в запасе.

• Оплату корпоративной связи.

• Работу в команде профессионалов.

Присоединяйтесь и станьте частью нашей команды!