Коммерческий директор (CCO)

Мы образовательная компания GEONLINE, готовим учеников к ЕНТ в онлайн-формате. Обучили с 2021 года более 13000 учеников, которые показывали лучшие результаты по Казахстану и выигрывали гранты.

Нужен человек, который возьмёт на себя рост выручки и выстроит системный отдел продаж

Что важно:
— Опыт управления продажами (EdTech или digital будет плюсом)
— Свободное владение казахским языком (обязательно)
— Понимание юнит-экономики и воронок продаж
— Умение выстраивать систему в отделе продаж
— Опыт работы с длинным циклом принятия решения (B2C, где платит родитель)
— Навык работы с сезонным спросом
— Опыт работы с CRM, дашбордами и аналитикой
— Понимание маркетинга: как формируется лид, из чего складывается CAC и как влиять на конверсии

Что нужно делать:

• Взять на себя выручку — ставить план, выполнять, отвечать за результат
• Выстроить отдел продаж: найм, обучение, скрипты, метрики, контроль
• Работать в связке с маркетингом — качество лидов, CAC, конверсии по воронке
• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии: офферы, тарифы, сегменты
• Увеличивать средний чек и LTV клиента
• Управлять сезонностью — находить точки роста в низкий сезон
• Тестировать новые гипотезы с быстрым замером результата
• Выстроить ценообразование и политику скидок

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт от 5 лет в B2C продажах — желательно EdTech, digital или бизнес с сезонностью
• Опыт управления отделом продаж: РОПы, менеджеры, найм и мотивация
• Понимание маркетинга — как формируется лид, из чего складывается CAC, как влиять на конверсии
• Казахский язык на деловом уровне — без этого не рассматриваем
• Работали напрямую с собственником / CEO — умеете отстаивать позицию

Важно:

• Опыт работы с CRM, дашбордами, аналитикой продаж
• Понимание воронки B2C где решение принимает родитель, а платит за ребёнка
• Строили коммерческую систему с нуля или серьёзно перестраивали готовую
• Если проходили Gallup StrengthsFinder — укажите топ-5 в сопроводительном письме

Не подойдёт, если:

• Опыт только в B2B или корпоративных продажах
• Привыкли управлять по ощущениям, без цифр и метрик
• Ожидаете размеренный темп и задачи сверху
• Нет опыта управления командой продаж

Что мы предлагаем

• Зарплата от 1 000 000 ₸ на руки (фикс) + бонусы привязанные к выручке
• Бонусы в формате поездок за счёт компании по итогам года
• Полное владение коммерческим блоком — продажи и маркетинг
• Работа в быстрорастущем EdTech с амбициями на рынок ЦА
• Прямое взаимодействие с основателем, короткие решения, без бюрократии
• Офис в Астане, полная занятость