Коммерческий директор (CCO)

SHARH — онлайн-школа с 1 по 9 класс, сочетающая госстандарт с исламскими ценностями. Учим математике, русскому языку и другим предметам, формируем личность. Родители выбирают нас за экспертизу и атмосферу, соответствующую их мировоззрению.

Чем предстоит заниматься:

1. Маркетинг и бренд

· Управление УТП, позиционированием, тональностью коммуникаций.

· Performance-маркетинг (таргет VK, Telegram Ads, контекст, SEO) — на старте с погружением, далее через подрядчиков.

· Инфлюенс-маркетинг: работа с блогерами (исламский сегмент, мамочки, педагоги).

· Контроль бюджета, CPL, CAC, LTV, ROMI.

2. Отдел продаж

· Построение и управление отделом продаж: найм, обучение, мотивация.

· Разработка скриптов, регламентов, контроль воронки (лид → оплата).

· План по выручке, средний чек, повторные продажи.

3. Построение организационной структуры маркетинга и продаж

· Проектирование оптимальной структуры под рост школы.

· Штатное расписание, должностные инструкции, KPI, зоны ответственности.

· Регламенты взаимодействия между маркетингом (SMM, дизайн, копирайтинг, таргет) и продажами.

· Переход от фрилансеров к штатной команде.

4. Общее коммерческое управление

· Ежедневная аналитика по всей воронке: трафик → лиды → продажи → LTV.

· Стратегия на месяц/квартал, управление бюджетом, юнит-экономика.

Мы ожидаем:

· Опыт руководства маркетингом и продажами в EdTech / онлайн-школах / услугах.

· Опыт построения отдела маркетинга и/или продаж «с нуля».

· Знание CPL, CAC, LTV, ROMI, CR, юнит-экономики.

· Опыт управления рекламным бюджетом от 300 000 ₽ и инфлюенс-маркетинга.

· Обязательно: принятие ценностей ЦА. Опыт в религиозных / традиционных нишах — преимущество.

· Управленческая зрелость, ориентация на KPI (выручка, лиды, конверсии).

Условия:

· Доход: оклад от 100 000 ₽ + % с выручки / KPI (итоговый от 150 000 ₽).

· Удалённо.

· Социально значимый проект с миссией.

· Своевременная выплата ЗП + бонусы.

Ждём резюме с кратким сопроводительным письмом: почему вам откликнулась вакансия и какой опыт построения организационной структуры у вас есть.