Solution Architect / Technical Presale

О нас:

Мы создаем продукты, которые делают AI доступным и простым в применении, помогая бизнесу быстро получать результаты от его внедрения.

Наша команда из более чем 70 экспертов в области голосовых технологий и генеративного AI разрабатывает решения, отличающиеся простотой, гибкостью и инновационностью.

Мы уже получили доверие 70+ компаний, среди которых Билайн, Купер (СберМаркет), Яндекс, Авито, Самокат, Газпром, Ренессанс, Ростелеком, МТТ, РСХБ

О роли

В связи с активным ростом клиентского портфеля , мы ищем в нашу команду Пресейл менеджера, который может разложить проект по полочкам ещё до того, как он стартовал, понять, что нужно клиенту, перевести это в понятные требования, рассчитать, сколько это будет стоить - и рассказать об этом понятно и точно. Если вы любите и можете думать, говорить и считать - это как раз про тебя.

Задачи:

1. Работа с продажами и клиентом

• Участие в сделках как co-owner совместно с Sales

• Участие в discovery: выявление бизнес-задач, pain points и целей клиента

• Формирование и валидация use case ДО первой встречи с клиентом

• Проведение и поддержка клиентских встреч (в том числе на уровне IT и бизнеса)

2. Формирование ценности

• Разработка value proposition под конкретного клиента

• Перевод технических возможностей продукта в бизнес-ценность

• Помощь в формировании стратегии сделки

3. Техническая проработка

• Подготовка и проведение демо (кастомизированных под клиента)

• Проработка архитектуры решения под требования заказчика

• Участие в подготовке предложений (КП), но с фокусом на ценность, а не только ТЗ

• Оценка реализуемости и рисков решения

4. Подготовка материалов

• Быстрая подготовка КП, ТЗ и проектных брифов с использованием AI-инструментов и современных подходов к генерации контента

• Применение практик “vibe coding” для ускоренной проработки идей, гипотез и структуры решений

• Создание черновых архитектур, описаний и предложений «с нуля» за короткое время с последующей доработкой

• Сокращение time-to-proposal за счёт автоматизации и переиспользования шаблонов

Наши ожидания:

Опыт и экспертиза

• Опыт в пресейле / solution architecture / технических продажах от 3–5 лет

• Опыт участия в сложных B2B сделках (желательно enterprise)

• Умение разрабатывать архитектурные решения под задачи клиента

Ключевые навыки

• Способность говорить на языке бизнеса, а не только технологий

• Опыт формирования value proposition и бизнес-кейсов

• Навыки проведения презентаций и демо для разных аудиторий

• Сильные коммуникационные навыки и умение влиять на решение клиента

Технический бэкграунд

• Понимание современных IT-архитектур (cloud / on-prem / интеграции / API)

• Опыт работы с enterprise-решениями или сложными продуктами

• Умение быстро разбираться в новых технологиях

Навыки работы с AI

• Уверенное использование AI-инструментов (например, Claude Code, Cursor, GitHub Copilot) для подготовки КП, ТЗ, брифов и презентаций

• Навык “vibe coding” - умение быстро формировать структурированные материалы через итеративную работу с AI

• Способность критически оценивать и дорабатывать сгенерированный контент (не «копипаст», а осмысленная сборка)

Будет плюсом:

• Опыт работы в роли Solution Architect / Technical Presale

• Участие в построении presale-функции с нуля или её трансформации

• Опыт работы с клиентами РБК-500

• Понимание различных индустрий (финансы, страхование, ecommerce, ритейл, логистика, энергетика, государственные организации)

Также, ожидаем от вас

• Проактивную позицию: не ждать задач, а формировать их

• Ownership за результат сделки вместе с Sales

• Фокус на ценность и результат для клиента, а не только на техническую реализацию

Что предлагаем:

• Участие в сложных и интересных сделках с самыми крупными клиентами рынка РФ

• Влияние на стратегию продаж и продукт

• Работа в аккредитованной ИТ-компании: стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

• Удаленный формат работы

• Доход, который мотивирует. Оклад + бонусы за выполнение KPI

• Современные технологии и масштабные задачи. Искусственный интеллект и речевые технологии - это не просто тренд, а будущее, которое мы создаем уже сегодня. Будь одним из первых, кто двигает рынок вперед, внедряя передовые решения в крупнейших компаниях!