International Beverages Tashkent
Специалист по обучению навыков продаж (Термез, Денау)
Не указана
- Тренинги
- Навыки продаж
- Обучение и развитие
- Активные продажи
- Управление продажами
- Узбекский — C1 — Продвинутый
- Русский — B2 — Средне-продвинутый
Обязанности:
- Осуществлять постоянный мониторинг потребностей в обучении.
- Обеспечивать повышение эффективности работы отдела продаж и выполнения целей.
- Обучать личным продажам, управлению командой продаж, навыкам продаж.
- Проводить оффлайн обучение для сотрудников отдела продаж во время совместных выездов на маршрут продаж.
- Организовывать и проводить аудиторные и полевые обучения по управлению продажами, продажам и продукту.
- Организовывать пред-тренинговую и пост-тренинговую работу.
- Оценивать качество и эффективность обучения: чек-листов, обратная связь, анкетирование, тестирование.
- Планирование и организация процесса обучения в соответствии с бизнес-приоритетами Компании.
- Полевое сопровождение сотрудников.
- Анализ отчетов полученных от менеджера по развитию навыков продаж о прогрессе обучения сотрудников – предоставление своевременной и регулярной коммуникации для команды продаж.
- Минимум 3-5 лет опыта работы в сфере FMCG, предпочтительно на позициях, связанных с продажами, развитием территорий или обучением.
- Обязателен опыт работы супервайзером по продажам в FMCG или торговым представителем с функциями наставничества.
- Опыт разработки и/или проведения тренингов (полевых) по навыкам продаж, ведению переговоров, управлению командой.
- Знание ключевых метрик продаж, дистрибуции, мерчандайзинга.
- Понимание циклов продаж, специфики работы с розничными точками, дистрибьюторами.
- Опыт работы с различными каналами сбыта
- Навыки эффективного проведения презентаций, работы с возражениями, заключения сделок.
- Понимание психологии покупателя и процесса принятия решений о покупке.
- Способность четко и убедительно доносить информацию.