ООО «Компания «Чебо» — многопрофильная холдинговая компания с собственным производством. Компания ориентирована на устойчивое развитие, внедрение современных технологий и выпуск конкурентоспособной продукции.
Основные направления:
- оборудование для животноводческих ферм
- гидравлические тяговые лебёдки
- термообработка
- ремонт строительно-дорожной и с/х техники
Цель должности
Обеспечение устойчивого роста выручки и повышение эффективности коммерческой деятельности за счёт формирования и развития системного подхода к управлению продажами по ключевым направлениям:
оборудование для животноводческих ферм (приоритетное направление);
Функциональные обязанности
Анализ и организация работы отдела продаж
- Проведение комплексного анализа текущей деятельности отдела продаж (воронка продаж, источники лидов, показатели конверсии, выполнение планов, структура клиентской базы);
- Оценка эффективности работы сотрудников;
- Выявление проблемных зон и факторов, ограничивающих рост продаж;
- Учет сезонных факторов при планировании и управлении продажами;
- Подготовка и реализация плана первоочередных мероприятий по повышению эффективности.
Построение и развитие системы продаж
- Формирование и внедрение регламентов и стандартов работы отдела продаж;
- Настройка и контроль ведения CRM-системы (обязательность заполнения ключевых параметров сделки, контроль этапов воронки, фиксация причин отказа);
- Обеспечение соблюдения последовательности этапов продаж;
- Разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности (KPI);
- Организация регулярного контроля выполнения планов (ежедневный, еженедельный, ежемесячный).
Управление продажами по направлениям
- Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям.
- Обеспечение дифференцированного подхода к продажам с учётом специфики продуктов и целевых клиентов;
- Контроль выполнения плановых показателей по каждому направлению.
Управление командой
- Оценка профессионального уровня сотрудников;
- Постановка задач и контроль их выполнения;
- Обучение, развитие и повышение квалификации менеджеров;
- Проведение регулярных рабочих встреч и разборов сделок;
- Принятие управленческих решений в отношении сотрудников с низкой эффективностью (разработка плана развития либо замена).
Требования к кандидату
- Высшее образование;
- Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B не менее 3 лет;
- Опыт построения и оптимизации системы продаж;
- Желателен опыт работы с технически сложной продукцией (машиностроение, оборудование, промышленный сектор);
- Уверенные навыки работы с CRM-системами и аналитикой продаж;
- Развитые управленческие и организационные компетенции.
Условия:
- Официальное трудоустройство;
- Работа в стабильной и развивающейся производственной компании.
- Заработная плата: оклад + премия (обсуждается на собеседовании);
- График работы: 5/2, с 07:30 до 16:30;
- Работа в офисе (не удаленно);
- Возможности профессионального и карьерного роста (директором предприятия);
- Возможность профессиональной реализации и влияния на развитие коммерческой функции компании;
- Выплаты 2 раза в месяц (10 и 25 числа);
- Участие в выставках, семинарах и командировках;
- Льготные программы (в т.ч. строительство жилья);
- Компенсация ГСМ;
- Кафе на территории предприятия с частичной компенсацией питания.
Место работы:
Чувашская Республика, Чебоксарский район, п. Новое Атлашево, ул. Промышленная, д. 3