Менеджер по развитию/Business Development/BisDev

О компании

Мы — небольшая, но очень быстрая команда. Создаём AI-продукты, которые реально помогают маркетингу и продажам. У нас нет бюрократии, долгих совещаний и «эффективных менеджеров». Ценим extreme ownership: видите, что сломано или можно лучше — берёте и делаете. Работаем в режиме высокой плотности талантов, минимум эго, максимум результата.

Мы не просто продаём софт — мы меняем операционную прошивку современного бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Обязательно:

• Проектировать и запускать персонализированные outreach-кампании с помощью AI-инструментов (гипер-персонализация контента).

• Писать цепочки в соцсетях и по email, на которые хочется ответить.

• Находить идеальных клиентов (ICP), строить воронки захвата, автоматизировать маркетинг для сокращения цикла сделки.

• Назначать встречи, проводить демо и закрывать сделки.

• Представлять компанию на индустриальных конференциях и выставках в РФ. Формировать спрос там, где его ещё нет, обучая клиентов прагматичной работе с AI.

• Готовить коммерческие предложения и презентовать решения, фокусируясь на бизнес-ценности и ROI.

• Управлять долгосрочными отношениями с ключевыми аккаунтами.

• Вести CRM (Bitrix24) в порядке: верим в данные, а не в ощущения.

Будет круто, если вы также:

• Разбираетесь в наших AI-модулях и собираете из них кастомные комбинации под задачи клиента.

• Сопровождаете внедрение, обеспечивая успешный онбординг.

• Становитесь «голосом клиента» внутри команды: приносите фидбек, от которого продукт растёт или избавляется от ненужного.

Ключевые метрики успеха

• Pipeline Generation – количество живых квалифицированных лидов (SQL) в воронке.

• Conversion Rate – превращение холодных контактов в демо и платные пилоты.

• Time-to-Value – скорость упаковки оффера под конкретную задачу клиента.

Наши ожидания (Must-Haves)

• Опыт 1–3 года в B2B-продажах, SDR/BDR или pre-sales в технологических компаниях / SaaS.

• Техническая адекватность: понимаете, что такое API или Claude Code, без лишних объяснений. На «ты» с современным софтом для пресейла.

• Communication Excellence: упаковываете сложные технические концепции в простые и убедительные смыслы на русском языке.

• Entrepreneurial Mindset: берёте ответственность за результат, умеете строить процессы в условиях неопределённости.

Будет плюсом (Nice-to-haves):

• Опыт в SaaS или AI-проектах.

• Умение писать SQL-запросы или просто любите копаться в данных.

• Пытались запустить свой пет-проект или стартап.

Условия работы

• Прямое влияние на продукт: ваши идеи быстро становятся реальностью — вы напрямую влияете на развитие решений и видите результат у клиентов.

• Погружение в AI: работаете на переднем крае технологий, используя нейросети и генеративные модели для автоматизации маркетинга и продаж. Снабдим вас набором передовых инструментов для поиска и привлечения клиентов.

• Рост и обучение: поддерживаем курсы, митапы, литературу, обмен знаниями.

• Гибкий формат: удалённо или гибридно — ориентируемся на результат, а не на часы в офисе.

• Зарплата: обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом, исходя из опыта и результатов. Ориентир — рынок для сильных BizDev / Product-продавцов в AI-сегменте.

• Подчинение: напрямую фаундеру.

• Кросс-функциональность: работа с разработкой и маркетингом.

Как откликнуться

Присылайте резюме на русском или английском языке. Ценим лаконичность, фокус на измеримых достижениях и понимание специфики AI-рынка.

В сопроводительном письме напишите коротко:
«Какой самый дерзкий, но эффективный способ достучаться до клиента вы использовали?»