Менеджер по развитию бизнеса (Фасадные и ограждающие конструкции зданий)

Orlanda Engineering OÜ — международная инженерная компания, специализирующаяся на навесных вентилируемых фасадах и ограждающих конструкциях зданий. Мы реализуем проекты в Эстонии, Ирландии, Польше, Израиле и Туркменистане. Наша полностью удалённая команда насчитывает более 30 специалистов и сочетает гибкость с высокой технической экспертизой.

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса для стимулирования роста в сфере фасадных и ограждающих конструкций.

Эта роль требует сочетания коммерческого подхода, технического понимания и развитых профессиональных связей в отрасли для продвижения решений на всех этапах — от раннего проектирования до реализации проекта.

Основные обязанности

• Разработка и реализация стратегий развития бизнеса в сегменте фасадных и ограждающих конструкций
• Поиск и развитие новых проектных возможностей в коммерческом, жилом и смешанном строительстве
• Построение, поддержание и активное расширение сети профессиональных контактов (архитекторы, фасадные консультанты, девелоперы, генеральные подрядчики и специализированные субподрядчики)
• Использование существующих связей для получения проектов на ранних стадиях и возможностей спецификации
• Продвижение фасадных решений на стадии проектирования (раннее вовлечение)
• Управление полным циклом продаж: лид → спецификация → тендер → заключение контракта
• Поддержка технических и коммерческих предложений совместно с инженерной командой
• Отслеживание проектного портфеля и обеспечение регулярного взаимодействия на всех этапах проекта
• Мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и новых технологий

Требования

• Опыт работы от 5 лет в Business Development / продажах в сфере фасадов или ограждающих конструкций
• Налаженная сеть контактов в строительной и фасадной отрасли (архитекторы, консультанты, подрядчики, девелоперы)
• Подтверждённая способность превращать деловые связи в реальные бизнес-возможности (а не только поддерживать контакты)
• Хорошее понимание фасадных систем (стоечно-ригельные системы, облицовка, вентилируемые фасады, остекление)
• Знание требований к ограждающим конструкциям (теплотехника, пожарная безопасность, акустика, влагозащита)
• Опыт работы с продажами, основанными на спецификациях
• Подтверждённый опыт ведения сложных и длительных сделок в строительстве
• Умение читать и интерпретировать технические чертежи и спецификации
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и управления заинтересованными сторонами
• Свободное владение английским языком (обязательно)