Руководитель отдела оптово-розничных продаж

Группа компаний СКС — федеральная сеть ломбардов и комиссионных магазинов с 17-летней историей. Работаем в нескольких регионах РФ, устойчиво растём и масштабируем бизнес.

В связи с масштабированием бизнеса и запуском новых проектов мы ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя управление двумя ключевыми направлениями: закупки и продажи ювелирных изделий, а также развитие прибыльного канала по работе с ломом драгметаллов.

Обязанности

Управление ломбардным направлением (золото, серебро):

• Организация скупки лома у населения и юридических лиц (ломбарды, ювелирные мастерские).

• Обеспечение полного и корректного документооборота (акты скупки, паспортные данные, соблюдение лимитов по 115-ФЗ).

• Управление логистикой ценностей: инкассация, хранение, перевозка с охраной.

• Расчёт экономической эффективности реализации лома: продажа на аффинажные заводы или переплавка в собственные ювелирные изделия.

Управление закупками и ассортиментом (ювелирные изделия):

• Контроль закупочных цен и условий у поставщиков (крупные заводы РФ).

• Формирование и управление ассортиментной матрицей (хиты, новинки, классика).

• Прогнозирование сезонного спроса, проведение ABC/XYZ-анализа.

• Управление неликвидами: внедрение программ трейд-ин, своевременная уценка и вывод устаревших коллекций.

• Контроль возврата брака поставщикам с корректным документальным оформлением.

Управление продажами и развитием каналов:

• Руководство розничными магазинами: контроль выкладки, обучение и мотивация продавцов (от 5 человек), внедрение скриптов продаж.

• Участие в создании и развитии интернет-магазина, контроль наполнения карточек товаров (артикул, вес, проба, характеристики вставок).

• Расчёт ценообразования по формуле: (себестоимость металла + вставки + работа + клеймо) × наценка. Проведение юнит-экономики по каждому SKU.

Требования

Опыт:

• Опыт работы в ювелирной отрасли от 3 лет на руководящей позиции (управление закупками, розницей или ломбардным направлением).

Знания:

• Понимание рынка драгметаллов: ценообразование ЦБ РФ, знание ключевых игроков (заводы, аффинажные предприятия).

• Знание законодательства в сфере оборота драгметаллов, в частности 115-ФЗ.

• Техническая грамотность: умение оценить качество ювелирного изделия, знание методов проверки подлинности металла.

Навыки:

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), опыт работы в 1С и CRM-системах.

• Эстетический вкус и понимание трендов ювелирного рынка.

• Опыт управления командой от 5 человек.

Личные качества:

• Честность и принципиальность в вопросах учёта товарно-материальных ценностей.

• Стрессоустойчивость в периоды высокой сезонной нагрузки.

• Внимательность и аналитический склад ума.

Условия

• Занятость: Полная, работа в офисе.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Заработная плата: Окончательный размер ЗП будет озвучен при личном собеседовании

• Испытательный срок: 2 месяца.

• Оформление: В соответствии с ТК РФ