Обязанности:
- Поиск новых заказчиков;
- Ведение переговоров, выявление потребностей и предложение решений для Заказчика;
- Умение "выходить" на ЛВР и ЛПР, и вести переговоры с ними.
- Подготовка и оформление КП / ЦП;
- Знание сезонности закупок у Заказчиков;
- Установление нетворкинга с Вендорами и Дистрибьютерами;
- Знать процедуры регистрации Вендоров и защиты сделок;
- Контроль создания и согласование технического здания, технической спецификации;
- Курирование сделок с Заказчиками (подписание договоров, контроль над своевременным исполнением договоров):
- Ведение плана продаж;
- Соблюдение и выполнение процессов компании;
- Выступать в качестве основного контактного лица с заказчиком;
- Понимать принципы формирования маржинальности и ценообразования;
- Рассчитывать индексацию связанную с колебанием курса валют и включать в договора с Заказчиками;
Требования:
- Законченное высшее образование;
- Обязателен опыт работы не менее 3-х лет менеджером в сфере продаж IT В2В;
- Грамотная речь, навыки общения на различных уровнях;
- Опыт оформления и ведения документации (коммерческие предложения, технические спецификации, договора);
- Готовность к командировкам по Республике Казахстан;
- Умение брать ответственность;
- Знание правил, принципов и структуры продаж;
- Владение ПК, офисными программами (MS Office, 1C, Bitrix);
- Знание рынка IT, ИБ и перспектив их развития;
- Знания о присутствии конкурентов в том или ином сегменте рынка;
- Навык организации и ведения переговоров (как формальных, так и не формальных)
- Знания портфеля вендоров и перспектив его развития
- Знание сильных и слабых сторон вендоров
Навык налаживания коммуникаций
Условия:
Опыт работы: в сфере продаж IT В2В от 3 лет.
Условия оплаты: фиксированный оклад + % с продаж при выполнении плана.
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8 (08:00 – 17:00, обед 12:00-13:00)