Коммерческий директор

«Фармстандарт-Медтехника» - крупнейший отечественный поставщик оборудования для построения современных систем инфекционного контроля для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ).

На сегодняшний день «Фармстандарт-Медтехника» является самой крупной компанией по производству оборудования для дезинфекции и стерилизации на рынке СНГ и имеет самую большую клиентскую базу и наибольшее число партнеров по продвижению (дилеров) в разных регионах СНГ.

Обязанности:

• Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование (обоснование и презентация перед руководством и акционерами) и исполнение плана продаж.
• Реализация и усовершенствование маркетинговой политики: структура каналов сбыта, формирование ценовых предложений по каналам сбыта, скидки по каналам сбыта, кредит-ноты.
• Ценовая стратегия и политика, формирование и корректировка прайс-листов.
• Участие в тендерах: подготовка документов, максимальный эффект участия и выигрыша по объявленным тендерам.
• Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж. Подготовка презентации и отчетности руководству и акционерам.
• Переговоры с клиентами: дилеры, партнеры, конечные пользователи.
• Обеспечение своевременного заказа оборудования для реализации плана продаж, участие в формировании плана закупок по оборудованию (период заказа, комплектация, оборачиваемость остатков по оборудованию).
• Стратегическое планирование работы отдела, постановка целей и задач ключевым менеджерам, формирование оптимальной структуры управления.
• Операционное руководство отделом (35-40 человек): формирование отчетности по менеджерам и регионам, мониторинг выполнения заданий и планов, анализ достигнутых результатов и причин отклонения, корректировка планов в увязке с прогнозом продаж компании.
• Формирование предложений по структуре коммерческой службы в увязке со стратегией продаж Компании.
• Совершенствование системы мотивации и стимулирования сотрудников службы.

Требования:

• Высшее образование (управленческое + медицинское / биотехнологии (хирургия, диагностика, эпидемиология — сильный плюс)).

• Опыт работы руководителем коммерческого направления (руководитель отдела продаж/коммерческий директор) от 2-х лет.

• Опыт управления командой 50-60 сотрудников / 5-6 отделов (прямое и косвенное).

• Опыт управления продажами с оборотом 2 – 5 млрд руб.

• Успешный опыт реформирования системы продаж и разработки коммерческой стратегии.

• Навыки формирования эффективной команды коммерческой службы с нуля или усиление существующей.

• Знание процессов, связанных с продажами высокотехнологичного оборудования.

• Опыт работы по продаже медицинского оборудования / ИМН.

• Лидерские качества и умение работать в команде.

• Отличные навыки переговоров и управления клиентскими отношениями;

• Высокая стрессоустойчивость.

Условия:

• Официальное трудоустройство: В соответствии с законодательством РФ.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Достойная оплата: Оклад + премии по результатам работы (обсуждается на собеседовании).
• Служебный автомобиль.
• Оплата мобильной связи.
• Комфортные условия труда.
• Расширенный ДМС и страхование жизни (после испытательного срока).