Региональный менеджер по торговому маркетингу

Обязанности:

• Видеть возможности региона через призму аналитики и предлагать решения по ускорению роста и улучшению показателей NR & PS.
• Разработка и внедрение программ для региональных клиентов (other organize trade): создание shopper-механик (промо, cross-promo, выкладки, digital в точках продаж), которые увеличивают продажи эффективно.
• Управлять и контролировать использование инвестиций в канале ТТ (АФХ): контроль сбалансированного и эффективного распределения инвестиций vs достижение целей NR & Perfect store KPIs.
• Контроль и управление за оборудованием (ТТ, Other OT, АФХ): размещение, эффективность, минимизация потерь.
• ТТ PS реализация через эффективные программы (Push promo), контроль исполнения KPIs, поиск возможностей для роста.
• Региональная стратегия: драйвить ключевые задачи региона.
• Развитие канала ТТ через эффективные промо программы, поиск инсайтов для роста (аналитика, полевые визиты), обучение полевой команды.
• Разработка и внедрение сезональной программы SeaZone: от идеи до реализации с пост анализом. Цель создать визуальную & ПОСМ представленность ключевых брендов во всех туристических зонах региона.
• Управление и развитие команды (4 человека).

Требования:

1. Опыт в Trade Marketing/ Продажи в FMCG (желательно на стороне производителя, лучше продукты питания/напитки/пиво/табак).

2. Умение транслировать стратегии и национальные задачи в понятные цели для региона/территории/человека.

3. Управление национальными/локальными программами на региональном уровне (полный цикл: идея-анализ - согласование - бюджет - внедрение - пост-анализ с дебрифом).

4. Функциональные навыки:

• навык переговоров со сложными стейкхолдерами (селзы, департаменты компании, лидерская команда),
• замечать причинно-следственные связи в аналитике,
• умение видеть инсайты и возможные решения на базе аналитики,
• понимание P&L, влияние затрат/ revenue management,
• оценка экономической эффективности, работа с данными по ин-стору, вторичке и промо (Nielsen, Retail data, sell-out, Image Recognition)

5. Soft skills:

• бескомпромиссность в отстаивании коммерческих метрик,
• умение продавать проекты/идеи,
• навык фасилитации коммуникации между отделами,
• адаптивность и гибкость,
• умение найти и предложить нестандартные решения.

Условия:

• Официальное оформление в штат Компании «ПепсиКо Холдингс»;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Стабильная белая заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни (ДМС);
• Корпоративное обучение;
• Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами.