Менеджер по развитию бизнеса в Узбекистан

• Разработка и реализация стратегии расширения присутствия на рынке Узбекистана (сегменты, целевые клиенты, партнёры, приоритетные продукты).
• Проактивный поиск и привлечение новых клиентов в банковском, финансовом и смежных секторах, развитие отношений на уровне LOB‑руководителей и C‑level.
• Формирование и развитие партнёрской экосистемы: выбор стратегических партнёров, заключение и сопровождение партнёрских соглашений, постановка планов и KPI для партнёров.
• Ответственность за выполнение плана продаж, управление воронкой сделок по ключевым продуктам (в том числе крупные и стратегические сделки с длинным циклом).
• Плотное взаимодействие с аккаунт‑менеджерами по действующим клиентам в части поиска новых возможностей для развития бизнеса и референсов.
• Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии в Узбекистане: выбор каналов и форматов, участие в отраслевых конференциях, клиентских мероприятиях, партнёрских активностях.
• Инициирование и координация пресейл и продуктовых активностей (демо, воркшопы, пилоты, вебинары) для ускорения сделок и повышения конверсии.
• Личное участие в ключевых переговорах и тендерных процессах, защита ценности и экономического эффекта решений компании.
• Систематический сбор и анализ информации о рынке, регуляторных изменениях и конкурентах; формирование предложений по адаптации продуктовой и коммерческой стратегии под Узбекистан.
• Регулярная отчётность по воронке, прогнозу выручки и ключевым инициативам, участие в планировании и бюджетировании по региону.

Что мы ожидаем от нашего кандидата:

• 7+ лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса, из них не менее 3–4 лет — на рынке Узбекистана.
• Обязателен успешный опыт работы с банками, финорганизациями и/или госструктурами Узбекистана (подтверждённые крупные сделки или проекты).
• Желателен опыт продаж сложных ИТ решений/ПО (банковские системы, финтех, ERP, аналитика, интеграционные решения).
• Опыт стратегического развития региона или направления: запуск нового продукта/сервиса, выход на новый сегмент, построение партнёрской сети.
• Опыт участия в тендерных и закупочных процедурах, в том числе госзакупках, и ведения многосторонних переговоров.
• Глубокое понимание банковского и финансового рынка Узбекистана, ключевых игроков, регуляторных требований и текущих трансформаций.
• Хорошее понимание ИТ решений для финансового сектора или смежных областей, способность говорить с клиентом и на бизнес , и на технологическом языке.
• Сильные навыки построения и ведения комплексной воронки продаж: приоритезация возможностей, прогнозирование, управление рисками по сделкам.
• Развитые переговорные и презентационные навыки на уровне топ менеджмента, умение отстаивать ценность и цену решения.
• Навыки работы с партнёрами: от поиска и отбора до постановки планов, мотивации и совместного продвижения решений.
• Уверенное владение CRM и аналитическими инструментами для управления активностью и воронкой.
• Свободное владение узбекским и русским языками; рабочий английский желателен.
• Ярко выраженный «бизнес драйв»: ориентация на рост выручки, умение мыслить категориями P&L и долгосрочной ценности клиента.
• Зрелость и автономность: способность самостоятельно выстраивать стратегию и тактику работы в регионе, принимать решения и нести за них ответственность.
• Развитые навыки нетворкинга и влияния: умение выстраивать и поддерживать сеть контактов на рынке.
• Гибкость и адаптивность к изменениям регуляторной среды и приоритетов клиентов.

Мы предлагаем:

Гибкие и комфортные условия труда:

• Работу в офисе или удаленно с возможностью гибко подстраивать график;

• Конкурентную заработную плату и бонусы;

• Опыт работы в распределенной команде.

Заботу о вас и вашем здоровье:

• Бесплатное пользование услугами профессиональных медицинских онлайн-консультаций "Лучи";

• Дополнительные оплачиваемые дни больничного;

• Материальную поддержку от компании в трудных жизненных ситуациях.

Постоянное развитие:

• Внутреннее обучение (предлагаем большое количество образовательных программ);

• Возможность развития и получения новых технических навыков, включая языки программирования (Python, Java, React и др.);

• Пользование корпоративной библиотекой (в нашей коллекции уже более 350 книг по развитию Soft и Hard Skills;

• Возможность изучения английского языка с нуля на корпоративных краткосрочных курсах, а также по желанию – участие в Speaking Club или Business Skills Development (это практические сессии по развитию деловых навыков на английском языке);

• Внешнее обучение (оплачиваем ваши внешние курсы и программы обучения по необходимости);

• Поощрение за участие в конференциях.

Насыщенную корпоративную жизнь:

• Ведём корпоративный канал в Телеграм, чтобы все были в курсе новостей и событий в Компании;

• Проводим различные корпоративные мероприятия;

• Организовываем встречи с экспертами (как с внутренними, так и с приглашенными спикерами);

• Устраиваем челленджи и конкурсы;

• Общаемся с коллегами по интересам в оффтоп чатах;

• Читаем и обсуждаем книги в Книжном клубе;

• Дарим подарки детям сотрудников на Новый Год.