Руководитель отдела продаж по направлению Ozon

По направлению Ozon сейчас:

• 4 магазина
• команда: 3 менеджера + стажер
• совокупный оборот от 50 млн ₽
• план роста — от 50%

Компания находится в активной стадии роста. У нас уже есть стабильный оборот, и сейчас ключевая задача — систематизировать процессы, снизить количество ошибок и обеспечить дальнейший рост за счет эффективного управления ассортиментом, операционкой и запуском новинок.

Кого мы ищем

Мы ищем не просто сильного менеджера маркетплейсов, а руководителя, который возьмет на себя управление всем направлением Ozon, выстроит систему, усилит команду и обеспечит прогнозируемый рост.

Эта роль подойдет человеку, который умеет:

• смотреть на Ozon как на полноценное бизнес-направление;
• управлять не только задачами, но и результатом;
• выстраивать процессы, а не жить в режиме постоянного тушения пожаров;
• видеть точки роста в ассортименте, экономике и команде.

Задачи

1. Управление командой

• постановка задач менеджерам и контроль исполнения;
• ежедневный мониторинг ключевых показателей;
• выявление, проверка и предотвращение ошибок до того, как они влияют на продажи;
• обучение, развитие и усиление команды;
• организация понятной системы управления без ручного микроконтроля.

2. Операционное управление продажами

• контроль корректной работы по карточкам товаров: контент, SEO, цены;
• контроль работы подрядчиков и инструментов: репрайсеры, контент, реклама;
• управление остатками, оборачиваемостью, поставками по регионам и стоимостью логистики до складов Ozon;
• контроль участия в акциях и промо;
• взаимодействие с рекламным блоком: контроль запуска рекламных кампаний, ежедневный план/факт по ДРР.

3. Управление ассортиментом

• анализ продаж по SKU;
• выявление точек роста, зон просадки и причин отклонений;
• развитие текущего ассортимента: гипотезы, перезапуски, масштабирование;
• принятие решений на основе цифр, а не интуитивно.

4. Запуск новинок

• выстраивание процесса запуска новых товаров;
• контроль сроков, этапов и качества запуска;
• анализ результатов после старта;
• доработка и усиление запускаемых позиций.

5. Систематизация и процессы

• внедрение чек-листов, регламентов и контрольных точек;
• снижение количества операционных ошибок;
• выстраивание прозрачной системы отчетности;
• формирование управляемой, устойчивой системы по направлению Ozon.

Ожидаемый результат

На этой позиции мы ожидаем:

• стабильное выполнение плана продаж;
• рост продаж и чистой прибыли по направлению;
• снижение количества ошибок в операционной работе;
• повышение эффективности текущего ассортимента;
• системный и прогнозируемый запуск новинок;
• самостоятельное управление командой без необходимости постоянного контроля;
• короткую, понятную и регулярную отчетность по ключевым процессам и результатам.

Требования

Обязательно:

• опыт работы с Ozon от 2 лет;
• опыт управления командой от 2–3 человек;
• опыт ведения нескольких магазинов / проектов одновременно;
• понимание экономики маркетплейсов: маржа, рентабельность, юнит-экономика, акции, реклама.

Важно:

• системное мышление;
• сильный навык работы с аналитикой и метриками;
• ответственность за результат, а не только за выполнение задач;
• понимание, как оптимизировать затраты для роста экономики направления;
• умение организовать процессы так, чтобы направление работало стабильно и предсказуемо.

Будет плюсом

• опыт масштабирования продаж;
• опыт запуска новых товаров с нуля;
• опыт работы с оборотами от 20 млн ₽.

Условия

• конкурентная заработная плата: фикс + KPI;
• возможность реально влиять на стратегию и рост направления;
• прямое взаимодействие с руководителем e-commerce;
• быстрое принятие решений без лишней бюрократии;
• удаленный формат работы;
• full-time занятость.

KPI

Обсуждаются индивидуально, но в основе:

• выполнение плана по обороту;
• выполнение целей по рентабельности / маржинальности;
• снижение операционных ошибок;
• рост ключевых SKU;
• эффективность запуска новинок.

Важно

Если вы привыкли работать только руками и не готовы брать на себя управление направлением, командой и системой в целом — эта роль вам не подойдет.

Мы ищем человека, который сможет взять Ozon под ответственность, навести порядок в процессах и обеспечить стабильный рост.