Региональный менеджер по продаже спецтехники

Менеджер по продаже ДСТ и запчастей (Кировская область) с перспективой роста до руководителя направления

Требования к кандидату

1. Образование:

• высшее техническое или экономическое образование (предпочтительно в сфере машиностроения, строительства, логистики или коммерции);
• дополнительное образование в сфере продаж, управления продажами или маркетинга — преимущество.

2. Опыт работы:

• не менее 3 лет в продажах спецтехники, запчастей или промышленного оборудования;
• опыт работы с клиентами в Кировской области или соседних регионах — преимущество;
• успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей по продажам;
• опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами (строительные компании, дорожные службы, промышленные предприятия).

3. Профессиональные знания:

• знание ассортимента и технических характеристик дорожно‑строительной техники (ДСТ) и запчастей;
• понимание специфики эксплуатации ДСТ в условиях Кировской области (климат, типы работ, сезонность);
• знание рынка ДСТ и запчастей в регионе, основных конкурентов и их предложени;
• основы ценообразования и формирования коммерческих предложений;
• знание законодательства в сфере коммерческой деятельности и заключения договоров.

4. Навыки:

• уверенное владение CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, 1С:CRM);
• навыки ведения деловой переписки и переговоров;
• умение работать с технической документацией и каталогами запчастей;
• навыки анализа рынка и прогнозирования спроса;
• владение инструментами отчётности и аналитики продаж.

5. Личные качества:

• высокая коммуникабельность и умение устанавливать долгосрочные отношения с клиентами;
• целеустремлённость и ориентация на результат;
• инициативность и проактивный подход к работе;
• стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности;
• готовность к командировкам по Кировской области.
  

Обязанности сотрудника

1. Продажи и работа с клиентами:

• активный поиск и привлечение новых клиентов в Кировской области (строительные компании, подрядчики, муниципальные учреждения);
• консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам и ценам на ДСТ и запчасти;
• выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
• подготовка коммерческих предложений и спецификаций;
• ведение переговоров и заключение договоров на поставку ДСТ и запчастей.

2. Сопровождение сделок:

• контроль сроков поставки и отгрузки ДСТ и запчастей;
• взаимодействие с логистическим отделом и поставщиками для обеспечения своевременной доставки;
• контроль оплаты по заключённым договорам;
• решение возникающих вопросов и претензий по качеству и срокам поставки.

3. Аналитика и отчётность:

• анализ динамики продаж по категориям ДСТ и запчастей;
• мониторинг цен и предложений конкурентов в Кировской области;
• формирование прогнозов продаж

4. Развитие территории:

• анализ потенциала Кировской области для продаж ДСТ и запчастей;
• разработка стратегии развития продаж в регионе;
• участие в выставках, семинарах и отраслевых мероприятиях на территории Кировской области;
• сбор обратной связи от клиентов для улучшения ассортимента и сервиса.

5. Подготовка к руководящей позиции:

• изучение принципов управления отделом продаж;
• участие в планировании работы отдела и распределении задач;
• наставничество для новых сотрудников (по мере необходимости);
• предложение идей по оптимизации процессов продаж и повышению эффективности работы команды.
• Подбор персонала в свою команду

6. Взаимодействие с подразделениями:

• координация с отделом логистики по вопросам доставки и складского учёта;
• передача информации в отдел закупок о востребованности определённых моделей ДСТ и запчастей;
• сотрудничество с сервисным отделом для организации гарантийного и постгарантийного обслуживания;
• участие в совещаниях отдела продаж и компании.

Перспектива роста: при успешном выполнении показателей и проявлении лидерских качеств сотрудник может быть назначен на позицию руководителя по продажам ДСТ и запчастей с расширением зоны ответственности (возможно, на несколько регионов) и дополнительными обязанностями по управлению командой и подразделением.

НПП Леспромсервис предлагает кандидату:

- Служебный автомобиль
- Служебная сотовая связь
- Ноутбук и все необходимое для работы

Финансовые условия:
- Оклад (обсуждается)
- Процент от продаж «валовая прибыль» (обсуждается)
- Все выплаты официальны без ограничения суммы