Руководитель направления продаж Экспорт

Компания «Фитокосметик» (группа компаний Global Bio и Fito Cosmetic) - лидер российского рынка натуральной косметики с 2003 года.

Мы располагаем производственными площадями свыше 30 000 м², собственной научно‑исследовательской лабораторией и штатом из более чем 1 000 высококвалифицированных специалистов.

Наша продукция представлена в более чем 30 000 торговых точках по всему миру. Ассортимент насчитывает свыше 2 000 SKU и включает средства по уходу за внешностью и домом (уходовая косметика, а также бытовая химия и краска для волос).

Благодаря сочетанию 100 % натуральных ингредиентов и инновационных разработок в области косметологии мы предлагаем продукцию высочайшего качества.

Приглашаем на вакансию: Руководитель направления продаж Экспорт.

Обязанности:

• Поиск и приоритезация территорий и стран для экспансии: PESTEL-анализ, ёмкость рынка, барьеры входа (глубокая аналитика по целевым территориям и странам).
• Знание или анализ локального законодательства, сертификации, таможенных требований, логистики.
• Формирование воронки продаж: поиск дистрибьюторов, агентов, проведение переговоров, презентаций, заключение контрактов (минимум 3 новых отгрузки в течение 6 месяцев).
• Совместно с маркетингом адаптация УТП компании под менталитет и целевые каналы, подготовка презентаций с учетом специфики рынков (адаптированное маркетинговое позиционирование под каждый рынок).
• Участие в международных отраслевых выставках.
• Контроль отгрузок, документооборота, дебиторской задолженности, анализ обратной связи для улучшения продукта под требования рынка.
• Подготовка и презентация ежемесячных, ежеквартальных и пр. аналитических отчетов по экспортным продажам.

Кого мы хотим видеть в нашей команде:

• Релевантный, успешный опыт работы в крупной FMCG-компании от 3 лет в отрасли: косметика, бытовая химия, гигиена или фармацевтика.
• Опыт успешного открытия новых зарубежных рынков (Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Африка).

• Высшее образование.

• Опыт работы с воронкой продаж: от лидогенерации до сделки.

• Понимание маркетингового позиционирования, умение сегментировать аудиторию и ассортимент, формулировать ценность для разных стран.

• Навыки работы с господдержкой экспорта (РЭЦ, страховые агентства).

• Продвинутые навыки проведения переговоров и навыки презентации.
• Лидерство, энергичность, высокая адаптивность, проактивность, внимание к деталям, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
• Знание английского языка: от B1 (Intermediate) и выше.

Работа в нашей команде – это:

• Работа в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста. Корпоративные выездные мероприятия.
• График работы 5/2 (8-17 / 9-18 / 10-19) в комфортабельном офисе, full time офис. Не рассматриваем формат удалённой работы. Готовность к командировкам (до 40–60% времени).
• Оформление в штат по ТК РФ.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально в зависимости от Вашего опыта.
• Компенсация мобильной связи, участие от компании в профильных российских и международных выставках, конференциях, брифингах, презентациях, тренинговых и обучающих программах.
• Современный офис класса А в 15-ти минутной пешей или транспортной доступности от м. Новые Черёмушки / м. Зюзино / м. Калужская или м. Воронцовская.

Уважаемые соискатели, просьба указывать в резюме или сопроводительном письме уровень дохода, на который Вы ориентируетесь!