Business Development Manager (Payments)

Наш клиент международный платёжный агрегатор, работающий как в high-risk, так и в low-risk сегментах. Компания сотрудничает с мерчантами и каналами в различных GEO, управляет балансами, обрабатывает сеттлменты (USDT/фиат), проводит ежедневные сверки и контролирует риски.

В настоящее время компания усиливает финансовую функцию, планируя перейти от простой модели «cash in–cash out» к прибыльности на уровне транзакций, полной прозрачности и внедрению автоматизированных механизмов контроля.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых каналов и провайдеров по целевым GEO (MENA, Азия, LATAM и др.);

• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий: ставки, лимиты, графики выплат, депозит/holdback, штрафы, условия апелляций и сверок;

• Онбординг партнёров: от договорённостей и тестирования до полноценного запуска и масштабирования объёмов;

• Обеспечение стабильной работы каналов: контроль апрува, конверсии, SLA, качества реквизитов, работа с диспутами и сеттлами;

• Ведение ежедневной операционной работы с партнёрами: контроль сеттлментов, сверки, подтверждения, эскалации, применение стоп-правил при неплатежах;

• Оптимизация юнит-экономики: снижение себестоимости за счёт пересогласования условий и поиска более эффективных решений;

• Управление портфелем каналов: приоритизация в каскаде, выстраивание резервных цепочек, диверсификация по GEO;

• Взаимодействие с внутренними командами (product, tech, support, finance) для запуска и масштабирования каналов.

Требования

• Опыт в Business Development / Partnerships в сферах payments, fintech, crypto или high-risk (опыт в iGaming будет преимуществом);

• Понимание процессов pay-in / pay-out, settlement, курсов, лимитов, а также работы с dispute/appeal;

• Навыки ведения переговоров и умение добиваться выполнения договорённостей со стороны партнёров;

• Системный подход: умение фиксировать договорённости, соблюдать дедлайны и работать через метрики;

• Уверенные коммуникационные навыки (Telegram, email), английский на рабочем уровне.

Условия

• Прямое влияние на ключевые бизнес-метрики и юнит-экономику (P&L, маржа, структура затрат);

• Работа с международными рынками и high-risk платёжной инфраструктурой;

• Минимум бюрократии и быстрые процессы принятия решений;

• Возможность выстраивать и масштабировать собственный портфель провайдеров;

• Конкурентная оплата с прозрачной и неограниченной бонусной системой;

• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом;

• Полностью удалённый формат работы.