Специалист по продажам B2B (входящие лиды)

Вы — специалист по продажам, которому нравится работать с входящими заявками и быстро закрывать сделки? Вам интересно общаться с потенциальными партнёрами, которые уже заинтересованы в сотрудничестве, и превращать этот интерес в реальные бизнес-результаты? Тогда у нас есть отличная возможность именно для вас!

Wolt уверенно растёт в Казахстане с момента выхода на рынок в 2019 году, и сейчас мы ищем Специалиста по продажам (входящие лиды), который будет отвечать за конверсию inbound-лидов и развитие портфеля ресторанов и ритейл-партнёров по всему Казахстану.

Идеальный кандидат — это вы, если:

Вы ориентированы на результат и умеете работать в быстром темпе. Вам нравится закрывать сделки, вы умеете приоритизировать задачи и эффективно работать с потоком входящих обращений. Вы открыты, коммуникабельны и умеете выстраивать доверительные отношения с партнёрами с первого контакта.

Ваши основные задачи:

• Обрабатывать входящие заявки от потенциальных ресторанных и retail-партнёров
• Быстро квалифицировать лиды и определять приоритетные возможности
• Вести партнёров по полному циклу продаж — от первого контакта до закрытия сделки
• Проводить онлайн-встречи (и при необходимости офлайн-встречи), презентовать ценность Wolt
• Формировать коммерческие предложения, вести переговоры и согласовывать условия сотрудничества
• Закрывать сделки и выполнять (и превышать) индивидуальные KPI
• Передавать новых партнёров в онбординг-команду, обеспечивая корректную информацию для запуска
• Системно управлять воронкой продаж и поддерживать её высокую скорость и эффективность
• При необходимости работать с существующими партнёрами (изменения условий, смена владельца и др.)

Наши ожидания:

• 1–3 года опыта в продажах или клиентских ролях
• Опыт работы с входящими лидами или большим потоком клиентов будет преимуществом
• Умение быстро принимать решения и работать в динамичной среде
• Навыки ведения переговоров и уверенное закрытие сделок
• Проактивность, настойчивость и ориентация на результат
• Умение выстраивать отношения и адаптировать подход под партнёра
• Хорошие навыки тайм-менеджмента и работы с воронкой продаж (опыт с CRM — плюс)
• Техническая грамотность и быстрая обучаемость
• Опыт в retail или HoReCa — плюс
• Свободное владение казахским и русским языками, английский — преимущество

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в международной компании
• Возможности карьерного развития — вертикального и горизонтального
• Медицинскую страховку и программу поддержки благополучия (включая терапию)
• 24 дня оплачиваемого отпуска
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Рабочую технику (ноутбук и телефон)
• Комфортный офис с лаунж-зонами, переговорными, yoga room и prayer room
• Бюджет на тимбилдинги
• Фрукты, снеки и напитки в офисе
• Скидку на заказы в Wolt (15% cashback)

Если ваш опыт соответствует требованиям — отправляйте отклик, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.