Менеджер по продажам B2B (IT, разработка ПО)

Evinent GmbH — международная IT‑компания с офисом в Германии, которая помогает среднему и крупному бизнесу цифровизировать процессы, модернизировать IT‑системы и внедрять решения в области данных и искусственного интеллекта. Компания делает кастомную разработку ПО «под задачи бизнеса», а не коробочные продукты.​

Работа с клиентами идёт на рынках Европы и СНГ, в том числе с казахстанскими компаниями. Сейчас команда расширяется, поэтому мы открываем позицию менеджера по продажам B2B.​

Формат работы и доход

• График: 5/2.

• Оформление и формат обсуждаются на интервью (возможен удалённый формат, ориентация на международные рынки).​

• Доход: от 2000 до 3000 $- фикса + (+ %, финальная вилка обсуждается по результатам интервью и опыта кандидата).​

Кого мы ищем

• Опыт в B2B‑продажах от 3 лет (IT‑услуги, консалтинг, SaaS — большой плюс).​

• Желательно, чтобы вы уже работали с казахстанскими компаниями или клиентами.​

• Вы уверенно чувствуете себя в деловой коммуникации: умеете задавать вопросы, презентовать, закрывать возражения.

• Понимаете, как устроены IT‑проекты: разработка ПО, внедрение, доработка, интеграции, цифровая трансформация.​

• Уверенно пользуетесь LinkedIn, CRM‑системами и инструментами аутрича.​

• Вы проактивны, самостоятельны, умеете брать ответственность за результат, а не ждать постановки задач.​

• Интересуетесь современными технологиями, в том числе AI и обновлением/модернизацией IT‑систем.​

• Английский язык будет плюсом, но не обязателен.​

Что нужно делать

• Искать и привлекать новых B2B‑клиентов (средний и крупный бизнес).​

• Проводить первичные консультации с клиентами, выявлять их задачи и формировать релевантные коммерческие предложения.​

• Презентовать решения компании: кастомная разработка, модернизация систем, решения в области данных и AI.​

• Строить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами, развивать существующих клиентов.​

• Плотно взаимодействовать с маркетингом и технической командой при подготовке презентаций и технически грамотных предложений.​

• Вести воронку в CRM, держать в порядке сделки, статусы, следующую коммуникацию, готовить краткие отчёты по результатам.​

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, онлайн‑встречах и переговорах.​

Что мы предлагаем

• Работа с международной IT‑компанией и интересными проектами в области кастомной разработки, данных и AI.​

• Возможность влиять на рост компании, так как это расширение штата, а не «замена человека».​

• Конкурентное вознаграждение в валюте, прозрачные KPI и привязка бонусов к результату.​

• Современные инструменты для продаж: CRM, LinkedIn, инструменты аутрича, совместная работа с маркетингом.
  
  Заинтересовала вакансия, оставь отклик и мы с тобой свяжемся!