Руководитель отдела продаж (мебель на заказ)

Мы делаем дорогую и качественную мебель на заказ. Наш рынок — те, кто ценит сервис, качество и отношение. У нас есть деньги на рекламу, которая даёт мощный поток лидов. Но нам не хватает тебя — того, кто построит систему, способную выжимать из этого потока максимум, и не побоится кратно увеличить нашу выручку.

Суть вакансии одной фразой: Ты получаешь поток тёплых клиентов и карт-бланш на построение отдела «акул».

Твоя задача — превратить продажи в машину по добыче денег, а потом заставить эту машину работать на 150% каждый месяц.

Чем ты будешь заниматься (без воды):

1. Строить отдел продаж с нуля или масштабировать существующий. Искать, нанимать, обучать и выгонять тех, кто не тянет. В твоей команде останутся только жадные до денег закрыватели, для которых план — это нижняя планка.

2. Выжимать максимум из входящего потока. Контролировать конверсию на каждом этапе: заявка → звонок → встреча → замер → договор → предоплата. Внедришь скрипты, автоворонки и такую отчётность, что ни один лид не просочится мимо.

3. Развивать активные каналы системно. Выход на дизайнеров, архитекторов, строителей и ремонтников — не разовые акции, а отлаженный конвейер с планом по партнёрским продажам. Твоя команда будет делать холодную обработку так же хищно, как и горячую.

4. Отвечать рублём за план отдела. Лично отвечаешь за выручку и маржу. Умеешь видеть цифры, управлять по воронке и вовремя бить тревогу, если что-то идёт не по плану.

5. Закрывать самые сложные и дорогие сделки лично. Когда команда буксует на крупном клиенте — входишь сам и показываешь, как продавать дорого и без компромиссов.

6. Внедрять и развивать CRM-аналитику. Чтобы не гадать, а точно знать: стоимость лида, конверсия, средний цикл сделки, средний чек, LTV. На основании цифр постоянно улучшать систему.

Тебе к нам, если ты:

· Жаден до денег. Знаешь, что твой личный заработок — это процент от результата всей команды, и готов выкладываться, чтобы эти проценты были с шестью–семью нулями.

· Опытный хищник в дорогих продажах. Продавал сложный продукт с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Мебель, интерьер, строительство, премиум-услуги — это твоё поле.

· Уже строил отделы и приводил их к результату. Умеешь собирать команду, ставить планы, управлять по KPI, нанимать и, главное, без колебаний расставаться с теми, кто не выполняет план.

· Считаешь и анализируешь. Конверсия, CAC, длина сделки, процент закрытия — не просто слова, а твои рабочие инструменты.

· Лидер, а не погонщик. За тобой бегут, потому что видят, как ты продаёшь, и хотят так же. Умеешь обучать, мотивировать и включать режим «злой, когда план под угрозой».

· Упрям до безобразия. Возражения, сомнения, кризисы — только раззадоривают. Ты веришь, что невозможного нет, пока не попробовал сам.

Мы не обманываем. Мы платим за результат:

· Доход, который упрётся только в твои амбиции. Оклад (достойный, чтобы не думать о быте) + сумасшедший процент от выполнения и перевыполнения плана отдела. Схема мотивации прозрачна: рост твоего чека привязан к росту выручки напрямую.

· Бонус за личный вклад: если закрываешь ключевые сделки сам — получаешь дополнительный процент сверху.

· Инструменты и ресурсы: деньги на рекламу есть, поток лидов даём. CRM, бюджет на обучение команды, полный карт-бланш на внедрение любых продающих механик, если докажешь их эффективность цифрами.

· Реальное партнёрство. Если построишь систему, которая стабильно приносит план 120%+ в течение полугода, — в перспективе можешь стать коммерческим директором с долей в прибыли всего направления.

Отклик — твоя первая сделка с нами. Продай себя.

Отправь письмо с темой «Хочу построить машину продаж».

В теле письма — коротко и по делу:

1. Твой управленческий результат за последние 1-2 года. Размер команды, суммарная выручка отдела (или рост в %), срок выхода на плановые показатели. Конкретные цифры.

2. Самая сложная продажа, которую ты закрывал лично. Сумма, длительность цикла, суть трудности и как справился.

3. Одним абзацем — твои принципы управления продажами. Как набираешь людей, как держишь темп, как контролируешь результат без микроменеджмента.

P.S. Если ты ждёшь чётко прописанных регламентов, уютного офиса и стабильной предсказуемости — тебе не к нам. Мы ищем того, кто сам настроит систему, сожмёт рынок и будет приходить каждый день как на охоту. Если у тебя уже зачесались руки — действуй.