Менеджер по продажам

В связи с расширением отдела продаж ищем в нашу команду Менеджера по продажам.

Какие задачи нужно будет решать:

• отвечать за развитие бизнеса компании в области инженерных услуг и построение долгосрочных отношений с клиентами
• поиск и развитие новых клиентов (B2B, производственные компании)
• работа с существующей клиентской базой и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• обработка и конверсия теплых лидов (warm leads) из CRM-системы в коммерческие проекты
• выявление новых потребностей у текущих клиентов и развитие сотрудничества (upselling/ cross-selling)
• ведение переговоров на уровне технических и коммерческих контактов
• выявление потребностей клиента и перевод их в инженерные задачи
• подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой
• сопровождение сделок на всех этапах — от первого контакта до заключения контракта
• развитие существующих клиентов и выявление новых возможностей сотрудничества
• активное участие в Business Development (выход на новые рынки, формирование направлений роста)
• проведение анализа рынка, конкурентов и потенциальных клиентов
• работа с CRM-системой Bitrix24 (ведение лидов, воронки продаж, отчетность, аналитика)
• анализ эффективности продаж, воронки и ключевых показателей (KPI)
• участие в выставках, конференциях и деловых встречах

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт 3–5 лет в B2B-продажах инженерных или технических услуг с участием в комплексных проектах полного цикла
• умение выявлять потребности клиента и переводить их в инженерные решения
• опыт работы с CRM (желательно Bitrix24) и управления воронкой продаж
• понимание Business Development, анализа рынка, конкурентной среды
• развитое аналитическое мышление и структурный подход к задачам
• навыки ведения переговоров на уровне технических и коммерческих контактов, презентаций
• понимание технических продуктов (машиностроение, automotive, электроника — как плюс)
• самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
• наличие профессиональной сети (network) в промышленном / производственном секторах — будет преимуществом
  
  Что мы предлагаем:
• работа в международной инженерной компании с участием в высокотехнологичных проектах
• взаимодействие с ведущими промышленными компаниями, включая автопроизводителей (OEM) и поставщиков первого уровня (Tier-1)
• участие в проектах полного цикла — от концепции до серийного производства
• конкурентная заработная плата и прозрачная бонусная система
• возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и выход на новые рынки
• работа в команде с сильной инженерной экспертизой и европейским подходом
• возможности профессионального и карьерного роста в области engineering sales и business development
• гибкий формат работы и современная корпоративная культура
• роль с высоким уровнем ответственности и реальным влиянием на развитие компании и ключевые проекты