Руководитель группы подразделения продаж

Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки + ежемесячная премия до 400 000 ₽
Совокупный доход — до 600 000 ₽ на руки

Оклад 200 000 ₽ готовы предложить кандидату с подтверждённым опытом управления B2B-продажами, найма и развития команды, а также сильными результатами в логистике.

О компании

VEDEXX — цифровой оператор международной логистики. Организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, а также предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления.

Работаем с импортёрами и крупными грузопотоками. Собственная IT-платформа позволяет видеть ставки, сроки и наличие оборудования. Мы работаем с основными и специализированными линиями, выкупаем слоты на судах и предлагаем клиентам конкурентные ставки с прозрачными условиями.

Сейчас действует одна группа продаж. Мы создаём вторую и ищем руководителя, который сформирует команду и обеспечит выполнение её KPI.

Задачи

• Сформировать и возглавить группу из 5 менеджеров по продажам.

• Принять в команду 2 опытных менеджеров и нанять ещё 3 сотрудников совместно с рекрутером.

• Ставить задачи, проводить планёрки, контролировать показатели и развивать менеджеров.

• Проводить разборы звонков и встреч, давать развивающую обратную связь.

• Готовить и распределять базы для проработки.

• Настраивать процессы продаж и работу команды в AmoCRM.

• Участвовать в разработке скриптов и регламентов.

• Контролировать звонки, встречи, коммерческие предложения, сделки, маржу.

• Участвовать в переговорах с импортёрами и ЛПР.

• Вести договорную работу, посещать выставки и участвовать в командировках.

• Отчитываться перед руководителем о результатах группы.

Показатели группы

Целевой показатель одного менеджера:

• 9 встреч в месяц;

• 2 клиента с потенциалом от 5 контейнеров в месяц;

В работе используется база российских импортёров:

• холодные компании;

• клиенты, с которыми уже были контакты или встречи;

• ранее активные, но временно неактивные клиенты.

База загружена в AmoCRM, входящие лиды автоматически поступают в систему.

Требования

• Опыт управления группой активных B2B-продаж от 2 лет.

• Опыт в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере.

• Практический опыт найма, адаптации и развития менеджеров.

• Навыки ведения переговоров и работы с ЛПР.

• Понимание воронки продаж и ключевых показателей.

• Умение анализировать звонки и встречи, ставить задачи и контролировать их выполнение.

• Опыт работы с CRM, желательно AmoCRM.

• Готовность работать из офиса и участвовать в командировках.

Будет преимуществом:

• опыт продаж контейнерных перевозок;

• знание рынка международной логистики;

• опыт настройки CRM, скриптов и регламентов;

• опыт работы с договорами и СБИС.

Рассмотрим сильных старших менеджеров, которые уже обучали коллег, влияли на результат команды и готовы перейти в руководящую роль.

Условия

• Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и компетенций.

• Ежемесячная премия за результат группы — до 400 000 ₽.

• Совокупный доход — до 600 000 ₽ на руки.

• Премия выплачивается ежемесячно.

• Помощь рекрутера в подборе сотрудников.

• Поддержка успешного руководителя первой группы.

• Перспектива роста до РОПа.

• Обучение и корпоративное развитие.

• Мобильная связь и компенсация транспорта.

• Частичная компенсация ДМС.

• Современный офис рядом с метро «Московская».

Если вам интересно сформировать команду продаж и развивать направление международной логистики, откликайтесь на вакансию.