Business Development Manager

Мы развиваем Телеком-вертикаль и ищем человека, который будет находить и реализовывать новые бизнес-возможности — партнёрства, каналы дистрибуции, выход на новые рынки — и обеспечивать постоянное движение вперёд, а не просто поддержание текущего состояния.

Это роль с высокой степенью автономии и высоким влиянием на бизнес. Здесь не ждут, пока придёт задача. Вы приходите с идеями, исследуете их, быстро отсекаете нежизнеспособные и масштабируете то, что работает. Вы будете тесно взаимодействовать с продуктом, финансами и юристами — и ваша задача — брать на себя коммерческую и организационную нагрузку, чтобы продуктовые команды оставались сфокусированы на разработке.

Чем вы будете заниматься

Развитие бизнеса и новые возможности

• Ведёте и развиваете структурированный pipeline возможностей: поддерживаете приоритизированный бэклог бизнес-инициатив, исследуете их, собираете данные, делаете выводы, двигаетесь быстро

• Находите и развиваете новые каналы дистрибуции и партнёрства — affiliate-программы, интеграции с платформами, сертификационные программы, co-marketing, спонсорства

• Ведёте переговоры с новыми партнёрами от первого контакта до подписания договора

• Отвечаете за полный жизненный цикл инициативы — от гипотезы до решения — и фиксируете выводы вне зависимости от результата

Управление вендорами и партнёрствами

• Выступаете единой точкой контакта с ключевыми телеком- и SaaS-провайдерами

• Проводите аудит коммерческих условий, выявляете неоптимальности, ведёте переговоры о пересмотре контрактов

• Регулярно мониторите рынок и поддерживаете карту альтернативных поставщиков со сценариями переключения

• Закрываете вопросы, связанные с внешними требованиями: сертификации платформ, комплаенс, НДС

Метрики этой роли

• Вклад новых инициатив в Gross Profit Margin и EBITDA Margin

• Количество исследованных и закрытых возможностей (включая обоснованные отказы — они тоже считаются)

• Снижение удельных затрат по ключевым контрактам (YoY)

Что мы ищем

• Опыт в business development, коммерческих партнёрствах или vendor management (B2B или B2C)

• Сильные навыки переговоров — умеете удерживать позицию, находить рычаги и закрывать сделки

• Уверенная работа с цифрами: экономика контрактов, cost drivers, unit economics

• Знание телеком-, платёжной или SaaS-инфраструктуры — большой плюс

• Высокая самостоятельность — умеете выйти в рынок без детального ТЗ и вернуться с результатом

• Стратегическое мышление: сценарии, управление рисками, поиск альтернатив

• Навыки управления кросс-функциональными проектами

Что мы предлагаем:

• Привлекательный компенсационный пакет, ежегодные и performance-бонусы

• Развитый пакет нефинансовых льгот: компенсация профессионального обучения, школьные пособия для детей, спортивные льготы, изучение иностранных языков, медицинское и страхование жизни, корпоративные мероприятия в онлайн- и офлайн-форматах по всему миру

• Свобода реализовывать свой профессиональный потенциал в высокопрофессиональной и небюрократичной среде. Реальная возможность влиять на ключевые бизнес-результаты и формировать культуру компании