Менеджер маркетплейсов (Wildberries / Ozon / Яндекс.Маркет)

Для нашего заказчика ищем менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя развитие продаж и управление e-commerce направлением.

О компании

Skill Bike — e-commerce компания в вело-индустрии, работающая с 2016 года. Компания работает с контрактными производствами в Китае и развивает собственную продуктовую линейку велосипедов, самокатов и электровелосипедов. Основные каналы продаж: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, собственный сайт и розничные партнёры.

В компании сформирована спокойная рабочая среда без жёсткой иерархии, с возможностью напрямую влиять на решения и предлагать инициативы. Культура строится вокруг идеи здорового образа жизни, что отражается в продукте и в командных активностях: сотрудники участвуют в спортивных мероприятиях, выездных событиях и корпоративных встречах. Компания также поддерживает партнёрские и социальные проекты.

Операционно бизнес уже обеспечен: есть собственный склад в Московской области, выстроенная логистика, налаженная работа с производствами и развитое e-commerce направление.

Роль предполагает прямое подчинение операционному директору, который управляет коммерцией и ключевыми бизнес-процессами.

Сотрудник будет работать внутри блока маркетплейсов, в связке с:
— менеджером маркетплейсов (текущие процессы)
— маркетингом (трафик, аналитика)
— продакшном и дизайном (контент, карточки)
— подрядчиком по рекламе

Фокус роли

Сейчас направление маркетплейсов выстроено и показывает стабильные результаты, при этом часть задач распределена внутри команды и требует объединения в единую зону ответственности.

Ключевой разрыв — отсутствие системной работы с ростом:
— решения принимаются через снижение цены
— отсутствует тестирование гипотез и инструментов продвижения
— аналитика и реклама используются ограниченно

Задача — взять направление в управление и выстроить системный рост за счёт аналитики, маркетинга и работы с продуктом.

Задачи / функционал

— управлять продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
— вести полный цикл работы с карточками товаров
— развивать SEO с учётом сезонности
— тестировать гипотезы по росту позиций, CTR и конверсии
— управлять ассортиментом, остатками и поставками
— формировать план поставок и согласовывать его с операционным директором
— работать с возвратами и восстановленным товаром
— анализировать конкурентов и рынок
— повышать рейтинг товаров через работу с отзывами
— запускать и оптимизировать рекламные кампании
— контролировать ключевые метрики: конверсия, позиции, средний чек
— находить инструменты роста без демпинга
— формировать регулярную отчётность

На старте:
— фокус на одной площадке (Яндекс.Маркет)
— далее расширение зоны ответственности

Требования

Опыт и навыки:
— опыт работы с маркетплейсами от 1 года
— понимание SEO внутри маркетплейсов
— опыт работы с аналитикой
— самостоятельное ведение кабинета
— понимание рекламных инструментов

Будет плюсом:
— опыт в технике, спорте или сложных товарах
— понимание сезонного спроса

Личные качества:
— инициативность
— самостоятельность
— системное мышление
— ориентация на результат

Кому не подойдёт:
— ожидание чёткой постановки задач без самостоятельности
— работа только в операционном режиме
— отсутствие интереса к аналитике
— ориентация исключительно на снижение цены

Условия

— доход: 90.000 -120.000 р (оклад + KPI)
— KPI: выполнение плана продаж и средний чек
— формат: гибрид или удалённо
— трудоустройство: обсуждается (самозанятый / ИП / штат)
— прямое подчинение операционному директору

Почему это может быть интересно

— прямое влияние на выручку
— возможность управлять направлением, а не отдельной функцией
— работа с собственным продуктом
— доступ к маркетингу, аналитике и продакшну
— перспектива роста до руководителя направления