Менеджер по продажам в зуботехническую лабораторию DENTALKORZINA

Менеджер по продажам в зуботехническую лабораторию в DENTALKORZINA (1-3 года опыта)

Тип занятости: Полная занятость

Формат работы: Выездная работа

График работы: 5/2, 9:00 - 18:00

Адрес: г. Ташкент

Описание

О компании: Наша зуботехническая лаборатория — это высокотехнологичное производство. Мы продаем клиникам и ортопедам не просто коронки, а стабильное качество в жесткие сроки (SLA) без бесконечных переделок. Наш продукт не стыдно продавать. Нам нужен полевой B2B-менеджер (Hunter), который будет забирать лучших врачей у конкурентов, конвертировать холодные визиты в первые тестовые кейсы и переводить их в постоянную отгрузку. Если вы привыкли сидеть в офисе, ждать входящих лидов и перекладывать бумажки — вакансия скорее всего вам не подойдёт.

Обязанности:

• Расширение клиентской базы за счет привлечения новых организаций
• Увеличение среднего чека по сделкам
• Повышение уровня удержания существующих клиентов
• Оптимизация процесса ведения переговоров и заключения договоров
• Улучшение качества проведения презентаций продукции и услуг
• Повышение узнаваемости бренда DENTALKORZINA на рынке Ташкента
• Ключевые задачи (ваши KPI): Генерация лидов (Хантинг): Систематический объезд стоматологических клиник по жесткому маршрутному листу (X качественных встреч в день/неделю). Конверсия в Trial (Тестовый кейс): Проход секретарей, выход на ЛПР (главврач, владелец, ведущий ортопед), проведение презентации и закрытие на отправку первого слепка/скана в нашу лабораторию. Конверсия в LTV (Постоянная работа): Контроль успешной сдачи тестового кейса совместно с производством и перевод врача в статус постоянного клиента. Ведение воронки: Жесткая дисциплина в CRM. По каждому клиенту должен быть понятный следующий шаг (Next Action) и дедлайн.

Требования:

• Активные продажи
• Работа с CRM
• Ведение переговоров
• Развитие клиентской базы
• Выполнение плана продаж
• Работа с возражениями
• Знание зуботехнической продукции
• Опыт: B2B-продажи от 2 лет. Идеально — медицинское/стоматологическое оборудование, фарма или сложные услуги. Навыки: Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и врачами. Вы должны уметь говорить на языке их выгоды (сроки, снижение процента брака, довольные пациенты), а не просто раздавать прайс-листы. Драйв и системность: Способность держать высокий темп отказов на старте и дожимать сделки через грамотный Follow-up. (разъездной характер работы). Что мы предлагаем: Продукт: Мощная цифровая лаборатория. Вам не придется краснеть за срыв сроков или кривую анатомию — производство работает как часы. Мотивация: Прозрачная система оклад + высокий % за каждого переведенного в постоянную работу врача. Нет потолка по бонусам за перевыполнение плана. Глубокое погружение в продукт (обучим зуботехнической части с нуля). Работа в системе, где ценятся измеримые результаты, а не имитация бурной деятельности.

Ваша выгода:

• Полное официальное оформление и стабильные выплаты без задержек
• Ежедневная компенсация транспортных расходов на топливо
• Мобильная связь с корпоративным тарифом и оплатой
• Бонусная система за достижение плановых показателей продаж
• Возможность проходить обучение по продуктам и техникам продаж
• Гибкий рабочий график для оптимизации полевых выездов
• Корпоративные мероприятия для укрепления командного духа
• Продукт: Мощная цифровая лаборатория. Вам не придется краснеть за срыв сроков или кривую анатомию — производство работает как часы. Мотивация: Прозрачная система оклад + высокий % за каждого переведенного в постоянную работу врача. Нет потолка по бонусам за перевыполнение плана. Глубокое погружение в продукт (обучим зуботехнической части с нуля). Работа в системе, где ценятся измеримые результаты, а не имитация бурной деятельности.

Необходимые навыки:

• Активные продажи зуботехнической продукции и услуг.
• Ведение клиентской базы и CRM-системы.
• Развитие долгосрочных отношений с зуботехническими лабораториями.
• Проведение презентаций и переговоров с клиентами.
• Выполнение плана продаж и отчетность по результатам.
• Работа с возражениями и решение проблем клиентов.