Руководитель отдела продаж в частную школу

Наш клиент — частная инновационная школа "Макарун".

«Макарун» – это современная частная детская школа, работающая с 2016 года. Мы создаем пространство, где дети становятся счастливыми и мотивированными учениками, готовыми к взрослой жизни. Более 250 семей доверяют нам, сейчас у нас 4 направления:

- Офлайн-школа на Соколе
- Онлайн-школа
- Школа для детей с ограниченными возможностями
- Клуб для родителей и образовательные курсы для них.

В связи с развитием в отделе продаж открыта ключевая позиция Руководителя отдела продаж.

Ключевые задачи:

• Руководить удаленной командой менеджеров по продажам (3 человека).
• Контроль воронки в Битрикс24: разбор сделок, контроль SLA и соблюдения технологии продаж, возврат в работу сделок по необходимости.
• Менеджмент команды: контроль KPIs, прослушка звонков, поиск зон роста, развивающая обратная связь, постановка целей и задач на следующую неделю.
• Развитие продаж: генерация и проверка гипотез по улучшению продаж (тесты скриптов, воронок, анализ конкурентов).
• Регулярная отчетность: анализ воронки поэтапно, CR, причин отказов, ретро по результатам работы за месяц, планирование показателей на следующий период.
• Найм и обучение команды менеджеров по продажам – перед стартом горячего сезона.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании (маркетинг, отдел заботы).

• с опытом личных продаж не менее 2 лет
• с опытом от 1 года в руководстве менеджерами по продажам;
• опыт в edtech будет большим плюсом.

Наш идеальный кандидат

• умеет анализировать воронку продаж, знает ключевые метрики (CR, AOV, SLA), может оценить отклонения от плана, основываясь на данных,
• умеет строить продажи системно: не «тушить пожары», а создавать работающую модель,
• имеет сильные навыки управления командой и наставничества.

• ЗП - от 150 000 руб. (оклад 90 000 на руки + бонус)
• Постоянная занятость, официальное оформление (ИП/СЗ).
• Удаленный формат работы.
• Оплачиваемый отпуск после 6 месяцев работы.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Возможность реализовывать свои идеи и масштабироваться вместе с нами.