Директор по продажам B2B

Корпорация «Империал» основана в 1991 году и на сегодняшний день является крупнейшим игроком-лидером молочной индустрии на мировом рынке, специализируется на поставках сухого молочного сырья и сливочного масла.

Корпорация «Империал» - это крупнейший Международный производственный холдинг и официальный дистрибьютор ведущих заводов России и Беларуси.

Мы ищем ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ (КРУПНЫЙ ОПТ), который умеет выстраивать эффективные процессы, мотивировать команду, решать критичные вопросы и добиваться поставленных целей!

Обязанности:

• Руководство отделом продаж: управление, мотивация, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения KPI сотрудниками отдела
• Построение и развитие отдела продаж
• Подготовка и создание плана и стратегии для увеличения показателей выручки, оборачиваемости, рост числа отгруженных клиентов (вся РФ и страны СНГ)
• Контроль выполнения планов по продажам, и текущих операционных задач
• Поиск и привлечение новых клиентов, новых каналов сбыта, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний
• Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, разбор сделок, постановка и контроль задач
• Разработка и внедрение стратегий по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы
• Управление воронкой продаж, контроль конверсий и тд
• Участие в сложных переговорах и ключевых сделках
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для бизнеса
• Работа с дебиторской задолженностью

Требования:

• Опыт управления В2В продажами от 3 лет обязателен, с зоной ответственности - вся Россия!
• Опыт работы не с конечными клиентами, а с производственными компаниями - обязателен!
• Успешный опыт работы на аналогичной позиции управления продажами
• Понимание процесса построения B2B продаж с длительным циклом сделки
• Практический опыт управления командой и достижения высоких результатов
• Опыт личных продаж и достижений, построения и развития системы продаж
• Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации, проактивность
• Навыки стратегического и оперативного планирования
• Рассматриваем кандидатов только с пищевого/сырьевого рынка

Условия:

• Полная занятость с графиком работы 5/2 с 9.00 до 18.00 час.
• Комфортный офис в пешей доступности от метро Лесная, Петроградская, Черная речка.
• Высокая официальная заработная плата (оклад + KPI, без потолка).
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Социальная защищенность и стабильность.
• Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам.

Ждем Ваши отклики! Присоединяйтесь к нашей команде!