-
Стратегия и планирование
-
Формирование и реализация стратегии развития компании в сегменте генподрядных услуг.
-
Разработка годового и среднесрочного плана по портфелю заказов (объемы выручки, маржинальность, география проектов).
-
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выявление новых перспективных направлений.
-
Формирование портфеля заказов
-
Поиск и привлечение новых объектов под генеральный подряд (девелоперы, промышленные предприятия).
-
Взаимодействие с ключевыми заказчиками на уровне первых лиц, развитие долгосрочных партнерских отношений.
-
Полное сопровождение тендерной деятельности:
-
мониторинг тендерных площадок ;
-
анализ конкурсной документации, выявление рисков;
-
подготовка коммерческих предложений совместно с ПТО и сметным отделом;
-
формирование конкурентной ценовой стратегии;
-
защита контрактов перед заказчиком.
-
-
Коммерческая и контрактная работа
-
Согласование договоров генерального подряда (условия оплаты, графики финансирования, обеспечение контрактов).
-
Контроль преддоговорной стадии, минимизация коммерческих и юридических рисков.
-
Работа с банковскими гарантиями (обеспечение заявок, обеспечение исполнения контрактов, авансовые гарантии).
-
Экономика и финансы
-
Участие в формировании финансовых моделей проектов на предынвестиционной стадии.
-
Контроль плановой и фактической маржинальности портфеля заказов.
-
Участие в согласовании бюджетов новых проектов.
-
Управление командой
-
Руководство коммерческим блоком (отдел развития, тендерный отдел, договорной отдел).
-
Постановка KPI, контроль выполнения плановых показателей.
-
Мотивация команды, развитие профессиональных компетенций.
-
Формирование отчетности перед генеральным директором / собственниками.
Требования:
Обязательное наличие входного билета захода на объем!
-
Опыт работы в строительной отрасли от 6 лет.
-
Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель тендерного отдела) в генподрядной организации не менее 6 лет.
-
Наличие в портфолио заключенных контрактов на генподряд с объемом.
-
Успешный опыт прохождения тендеров (223-ФЗ, 44-ФЗ, коммерческие торги) с подтвержденными победами.
-
Понимание структуры сметной стоимости (ФЕР, ТЕР, перевод в текущие цены), принципов ценообразования в генподряде.
-
Опыт работы с банковскими гарантиями (обеспечение заявок, контрактов).
-
Высшее образование (строительное / инженерное / экономическое).
-
Желательные:
-
Наличие наработанной базы контактов среди заказчиков (девелоперы, госкорпорации, промышленные предприятия) в целевом регионе.
-
Опыт работы с крупными заказчиками (Росатом, РЖД, Минобороны, нефтегазовые компании, топ-20 девелоперов) — в зависимости от специализации компании.
-
MBA или дополнительное управленческое образование.
-
Уверенное владение MS Project, 1С (УНФ / Бухгалтерия подрядчика), знание BIM на уровне контроля.
-
Английский язык (при работе с иностранными заказчиками или оборудованием).
-
Личностные качества:
-
Лидерские качества, навыки управления и мотивации команды.
-
Системное мышление, умение работать с большим объемом информации.
-
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
-
Ориентация на результат, проактивность, ответственность.
-
Трудоустройство:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Испытательный срок — [2–3 месяца].
-
Рабочий график и формат:
-
Полный день, пятидневная рабочая неделя.
-
Формат работы: офис + выезды на объекты и встречи с заказчиками.