Платформа Проще
Директор по продажам
От 300 000 RUR
- Мотивация персонала
- Стратегическое мышление
- Лидерство
- Контроль исполнения решений
- Управление командой
- Анализ бизнес показателей
- Организаторские навыки
- Анализ рынка
- Организационные навыки
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Обучение персонала
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Руководство коллективом
Prosche.AI - российская аккредитованная IT-компания, которая развивает собственную AI/data-платформу DMP.ONE для роста бизнеса через аналитику данных, AI и автоматизацию коммуникаций.
Сегодня у нас:
- 120+ сотрудников;
- 34 000+ пользователей;
- 100 000+ реализованных проектов;
- аккредитация Минцифры и Сколково;
- статус оператора персональных данных.
Сейчас мы находимся в фазе активного роста и масштабирования и ищем Директора по продажам, который пересоберет систему продаж и сделает ее рентабельной и масштабируемой. Ключевой вызов: текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности - много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача.
Зона ответственности:
- продажи основного продукта;
- AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;
- продажи (перезапуск и систематизация);
- партнерская программа как канал роста.
Нам нужен лидер, который:
- умеет не только масштабировать, но и оптимизировать;
- строит систему продаж через экономику, а не через рост штата;
- управляет выручкой через показатели эффективности.
Что мы предлагаем:
- Роль с реальным влиянием - полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ);
- Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда);
- Многопродуктовый AI/SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнерка);
- Доход без потолка - фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность);
- Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения;
- Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование;
- Удаленный формат и ориентация на результат;
Что для нас важно:
- 3+ лет в роли Директора по продажам/Head of Sales/Коммерческого директора;
- Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры);
- Опыт запуска или перезапуска отделов продаж;
- Опыт в SaaS /AI/B2B/AdTech/Data;
- Опыт управления командами 30+ человек;
- Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV);
- Построение воронок и управление конверсией;
- CRM, аналитика, прогнозирование;
- Ownership за результат (не процесс);
- "Жесткость" в управлении и требовательность;
- Системное мышление;
- Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление".
Критично:
- Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат;
- Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата;
- Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения).
Если у вас есть опыт построения и пересборки продаж и вы умеете влиять на экономику бизнеса - откликайтесь, мы вышлем короткую анкету для знакомства.