Руководитель направления развития бизнеса\Head of BD, Islamic Banking

Продукт POS-финансирование для физических лиц с дорожной картой на расширения для микро и малого бизнеса.

Как Head of BD, вы владеете партнёрской сетью мерчантов - основным двигателем роста бизнеса. Вы масштабируете партнёрскую сеть до более 1000 партнеров (магазинов) на конец 2027.

Вы строите полевую команду менеджеров, которая занимается привлечением и развитием партнеров, и закрываете якорные сделки в электронике, мобильной технике, мебели, бытовой технике и одежде - включая национальные сети.

Обязанности:

• Владение P&L партнёрской сети: acquisition, активация, удержание, продуктивность на партнёра (выдач/мес, средний чек, NPL в разрезе мерчантов).
• Построение и руководство полевой BD-командой в Ташкенте, Самарканде, Бухаре, Андижане, Намангане, Фергане.
• Личное закрытие якорных сделок и сетевых клиентов; переговоры по комиссии, эксклюзивности, co-marketing, SLA.
• Дизайн и операционка мотивационной программы для продавцов на стороне мерчанта.
• Сезонные кампании спроса (Навруз, Рамадан, 1 сентября, Новый год) совместно с маркетингом и партнёрами.
• End-to-end onboarding мерчанта: KYC, договор, обучение, POS-материалы, техническая интеграция, активация первой недели.
• Управление BD-воронкой в CRM.
• Совместная работа с Product над категорийной экспансией.
• Координация с Risk по кредитному поведению в разрезе мерчантов, фрод-сигналам, cut-off по тиру мерчанта.
• Представление AMANAT в торговых ассоциациях, ТПП, Совете по исламским финансам при ЦБ РУз.

Требования:

• 8+ лет в коммерции / BD / sales leadership в потребительском кредитовании, BNPL, POS-финансировании, телекоме, ритейл FMCG или эквайринге.
• 3+ года руководства полевой sales/BD-командой 20+ человек по нескольким регионам.
• Подтверждённый трек построения мерчантской или B2B-партнёрской сети с нуля - с конкретными цифрами подписанных, активированных и удержанных партнёров.
• Действующие отношения с ритейл-сетями и категорийными лидерами Узбекистана в электронике, мобильной технике, мебели, бытовой технике или одежде.
• Сильные коммерческие переговоры: экономика комиссии, эксклюзивность, SLA, co-funding маркетинга.
• Data-fluent: владеет CRM, ведёт прогноз воронки, защищает unit-экономику, управляет командой через дашборды.
• Свободный узбекский и русский; рабочий английский для коммуникации с HQ.

Будет плюсом:

• Опыт в исламских финансах, халяльной коммерции или шариат-совместимых продуктах (или готовность получить сертификат CSAA в течение 12 месяцев).
• Опыт вывода финансового продукта с пилота на национальный rollout под лицензионным треком регулятора.
• Сеть контактов в экосистемах Uzum, Alif, Solfy, AnorBank и тп.