Ищем в команду продаж коллегу с опытом в продажах B2B и с высокой мотивацией на результат. Ждем, что Вы активных и открытых к новым знаниям. Поможем адаптироваться к специфике бизнеса и поддержим на старте.
Кто мы:
Мы — «ЭкоТорг», федеральная компания, которая делает города красивее с помощью природных материалов: щепа, кора, мульча и другие крутые штуки. Работаем по всей России, и у нас сильная команда.
Ваша роль в команде:
Нам нужен «системный двигатель», который прошел путь от менеджера до руководителя, знает цену каждого лида и умеет управлять командой из 8–10 человек на языке цифр и дисциплины.
Что предстоит делать (Задачи):
- Управление и масштаб: Руководство командой из 8-10 менеджеров. Ваша цель — выполнение плана продаж и рост конверсии.
- Сквозная аналитика: Контроль воронки продаж в Bitrix24 «от клика до чека». Вы должны видеть, где «застревают» сделки, и исправлять это.
- Связка с маркетингом: Тесное взаимодействие с отделом маркетинга. Анализ качества лидов (CPL, ROMI) и обратная связь по трафику.
- Ценообразование: Работа с прайсом, скидками и маржинальностью. Вы влияете на доходность каждой сделки.
- Обучение команды: Еженедельные разборы звонков, тренинги по продажам, дожим сложных клиентов. Вы — главный коуч для своих бойцов.
- Защита интересов: Быть мостом между собственником и отделом. Уметь отстоять бюджеты/мотивацию команды перед СЕО, опираясь на цифры.
Вы наш идеальный кандидат, если:
- Ваш путь: Начинали «в полях» менеджером и выросли до РОПа (опыт управления от 2-х лет с командой 5+ человек).
- Технологии: Свободно владеете Bitrix24 (настройка отчетов, роботов, контроль полей) и Excel/Google
- Аналитический склад: Вы принимаете решения на основе цифр, а не ощущений. Знаете, что такое конверсия на каждом этапе воронки.
- Soft Skills: Обладаете стальным характером и лидерской харизмой. Умеете мотивировать людей на сверхрезультат.
- Адаптивность: Спокойно работаете в режиме многозадачности и быстро перестраиваете процессы под новые условия рынка.
Что мы предлагаем:
- Прозрачный доход: Достойный доход
- Полномочия: Минимум бюрократии — максимум решений.
- Ресурсы: Настроенная CRM, поток входящих лидов, поддержка маркетинга.
- График: 5/2 с 9 до 18ч
Важно: В сопроводительном письме напишите кратко: «Мой рекордный рост выручки в отделе составил...». Так мы поймем, что вы дочитали до конца и ориентированы на результат.