Product Marketing Manager (B2B-направление)

AWX | Финтех на стыке крипто и привычных денег

AWX — международная финтех-платформа. Помогаем бизнесу и людям спокойно работать с цифровыми активами: там, где обычно много страха, регуляторики и сложных схем, мы наводим порядок и делаем процессы понятными.

Мы верим в простую вещь: сложное должно быть объяснимо. Если продукт нельзя описать так, чтобы понял новичок, — значит, мы еще не доработали. Этот принцип мы применяем и к продукту, и к маркетингу, и к тому, как разговариваем с клиентами.

Сейчас мы заходим в B2B по-взрослому: продукт собран, первая большая сделка закрыта, гипотез по вертикалям и сегментам — на хороший такой год работы. Нужен человек, который соберет из этого систему.

Скажем прямо: нам не нужен «маркетолог при отделе продаж». Нужен человек, который возьмет на себя весь выход в B2B — от того, кому и что мы продаем, до того, какими словами и материалами это делаем.

Тебе предстоить собрать позиционирование по сегментам, запустить работу с ключевыми клиентами (ABM), упаковать кейсы и материалы для продаж. Будешь отвечать не за «активность ради активности», а за то, как маркетинг влияет на воронку, скорость сделок и выручку.

Работаешь в связке с продакт-менеджером B2B, продажами ии маркетингом.

• Разбираться, кому мы продаем. Сегменты, вертикали, размеры компаний, задачи клиентов, кто в компании принимает решение и как этот человек думает. На выходе — внятная картина целевого клиента и его пути к покупке.
• Собирать смысловой каркас. Позиционирование, ценностное предложение, язык клиента, аргументы под разные роли ЛПРов. Главное — чтобы сайт, посадочные страницы, презентация для продаж и письма говорили об одном и том же одними словами.
• Запускать работу с ключевыми клиентами. Собрать список целевых компаний, вместе с продажами запустить пилотные ABM-кампании. Персонализировать материалы под отрасль, стадию воронки и роль человека в принятии решения. Смотреть, как аккаунты вовлекаются и как касания влияют на сделки.
• Делать материалы, которые работают. Посадочные страницы под приоритетные вертикали и сегменты— конкретные, с понятной ценностью, а не «обо всем сразу». Библиотека кейсов: интервью с клиентами, короткие выжимки, развернутые истории. Презентация для встреч, сценарий демо, калькулятор окупаемости, шпаргалки для продаж, разбор возражений, вопросы для первой встречи.
• Понимать, почему выигрываем и почему теряем. Регулярный разбор сделок — выигранных и проигранных — с возвратом выводов в продукт, продажи и маркетинг.
• Вести запуски B2B-релизов. От брифа до итогов: смыслы, материалы, обучение команды, план запуска, разбор результатов.
• Двигать гипотезы роста сегмента. Собирать, приоритизировать, доводить до внедрения. Не «предложил и забыл», а «сделал и измерил».

Кого ищем:

Обязательно:

• 3+ года в продуктовом маркетинге B2B, в работе с ключевыми клиентами или в смежной роли по выводу продуктов на рынок — в SaaS, финтехе, технологических или сервисных B2B-компаниях

• Реальный опыт запуска ABM-кампаний и измеримый результат: влияние на воронку, конверсия во встречи, скорость сделок, расширение в аккаунтах

• Опыт с длинным циклом сделки и средним чеком от $30 000

• Умение самостоятельно собрать позиционирование по сегментам и довести его до материалов

• Сильная упаковка смыслов в текст: посадочные, кейсы, материалы для продаж, презентации, которые можно посмотреть в твоем портфолио

• Опыт плотной работы с продажами: совместные ритуалы, обучение, работа с возражениями, разбор сделок

• Понимание воронки, пути клиента и сквозной аналитики

• Считаешь эффективность в деньгах и бизнес-показателях: воронка, стоимость привлечения, конверсии, скорость, окупаемость

Будет плюсом:

• Опыт с крупным сегментом и сделками от $100 000 в индустриях: финтех, платежи, криптовалюты, банковская инфраструктура и другие регулируемые сферы

Что нам важно в тебе:

Если коротко — нам близок тип «делаю и довожу».

• Берешь задачу и доводишь ее до результата, а не до презентации

• Умеешь спорить по делу и договариваться с продажами, продуктом и маркетингом, не скатываясь в роль «обслуживающей функции»

• Думаешь категориями выручки и приоритета для бизнеса, а не списком дел на неделю

• Держишь фокус, когда задач больше, чем ресурсов

• Любишь разбираться: интервью с клиентами, цифры, гипотезы — не страшно, а интересно

Что мы можем предложить:

• Задачи, которые тебя прокачают. Ты будешь работать в одной из самых быстрорастущих индустрий (FinTech/Crypto)

• Дружелюбная атмосфера без лишней бюрократии и игры в важность. Мы гарантируем минимум формальных согласований и прямой доступ к ключевым стейкхолдерам.

• У нас можно вырасти. Твой рост будет зависеть от твоих реальных достижений и развития навыков, а не от выслуги лет. Мы вкладываемся в обучение и посещение профильных конференций.

• Сильная команда и культура открытости. Ты будешь работать в команде с нормальными ребятами-профи, у которых есть чему поучиться и которые готовы слушать твои идеи. Мы ценим честность и профессионализм выше формальностей.

• Условия. Полностью удаленная работа с гибким началом дня и оплата в рынке.