Энергострой
Руководитель отдела продаж по работе с дилерами
От 200 000 RUR
- Управление продажами
- Навыки переговоров
- Анализ рынка
- Управление командой
- Развитие ключевых клиентов
- Работа с ключевыми клиентами
- Аналитическое мышление
- Обучение команды продаж
- Оценка потребностей клиентов
- Анализ конкурентной среды
- Управленческие навыки
- Анализ продаж
- Навыки презентации
- Лидерские качества
- Региональное развитие
- Бизнес-анализ
- Маркетинговая стратегия
- Ориентация на клиента
- ВЭД
- Сопровождение сделок
- Организационные навыки
- Управление временем
- Работа с большим объемом информации
- Автоматизация продаж
- Битрикс 24
- Привлечение новых клиентов
- Составление бизнес-плана
- Управленческая отчетность
- Корпоративные продажи
- Участие в Тендерах
В связи с расширением штата ищем руководителя отдела продаж. «Фабрика Ковали» — современный завод-производитель лакокрасочной продукции для металлических поверхностей. Стабильно существующая на рынке более 19 лет компания.
Обязанности:
- разработка и реализация стратегии продаж через дилерскую сеть;
- поиск и привлечение новых дилеров, расширение географии присутствия;
- проведение переговоров и заключение договоров с дилерами;
- постановка и контроль выполнения планов продаж для дилеров и отдела;
- анализ продаж, подготовка отчётности и прогнозов;
- обучение и поддержка дилеров: проведение вебинаров, тренингов, предоставление маркетинговых материалов;
- координация работы менеджеров по работе с дилерами (если есть в штате);
- мониторинг рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста;
- оптимизация условий сотрудничества с дилерами для повышения эффективности канала;
- работа с претензиями и разрешение конфликтных ситуаций с дилерами.
- опыт работы в продажах от 3 лет, в т. ч. не менее 2 лет на руководящей позиции;
- успешный опыт построения и развития дилерской сети (желательно в схожей отрасли);
- понимание специфики работы с дилерами, знание их мотивации и KPI;
- навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение убеждать и аргументировать;
- опыт постановки и контроля выполнения планов продаж;
- уверенное владение CRM‑системами Битрикс24, программой 1 С и инструментами аналитики.
Условия:
- стабильную работу в успешной компании с репутацией надёжного партнёра;
- конкурентную зарплату и прозрачную систему бонусов за достижение целей;
- удобный формат работы.