Энергострой
Руководитель отдела продаж лакокрасочной продукции (B2B, промышленные предприятия)
От 200 000 RUR
- B2B Продажи
- Аналитика продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Поиск и привлечение клиентов
- Анализ рынка
- Анализ конкурентной среды
- 1С: Предприятие 8
- Обучение и развитие
- Маркетинговый анализ
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Бюджетирование
- Региональное развитие
- Бизнес-планирование
- коммерческая стратегия
- Анализ бизнес показателей
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Руководство коллективом
- Управление отношениями с клиентами
- Стратегическое мышление
- Работа с дебиторской задолженностью
- Проведение переговоров
- Навыки продаж
- Планирование продаж
- Управление командой
В связи с расширением штата ищем руководителя отдела продаж. «Фабрика Ковали» — современный завод-производитель лакокрасочной продукции для металлических поверхностей. Стабильно существующая на рынке более 19 лет компания.
Обязанности:
- разработка и реализация стратегии продаж на целевом рынке;
- управление командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, контроль KPI);
- поиск и привлечение новых клиентов среди производственных предприятий;
- ведение ключевых клиентов и развитие долгосрочных партнёрских отношений;
- анализ рынка лакокрасочных материалов, изучение конкурентной среды и потребностей клиентов;
- формирование коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне первых лиц компаний;
- контроль выполнения плановых показателей по объёму продаж и маржинальности;
- подготовка отчётности и прогнозов продаж;
- координация работы с производством и логистикой для обеспечения своевременных поставок.
- опыт работы на руководящей позиции в продажах лакокрасочных или смежных материалов (антикоррозийные покрытия, промышленные краски и т. д.) от 3 лет;
- успешный опыт построения и управления отделом продаж в B2B‑сегменте, работа с промышленными предприятиями;
- понимание специфики продаж промышленных материалов производственным компаниям;
- знание технологии нанесения лакокрасочных покрытий и их применения в промышленности будет преимуществом;
- навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов;
- умение анализировать рынок и строить стратегические планы продаж;
- уверенное владение CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce) и инструментами аналитики;
- высшее образование (техническое или экономическое — желательно).
-
Будет плюсом:
- наличие собственной базы контактов среди промышленных предприятий;
- знание нормативной документации (ГОСТы, ТУ) в области лакокрасочных материалов.
- официальную занятость согласно ТК РФ;
- удобный формат работы (гибридный, удалённый);
- конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + процент от продаж + бонусы за выполнение KPI;
- прозрачную систему мотивации с неограниченным потенциалом дохода;
- работу в стабильной компании с налаженными бизнес‑процессами;