Руководитель отдела продаж (офлайн-направление)

Производитель натурального фиточая из Майкопа (Республика Адыгея) Формат работы: Полный рабочий день, офис + выезды по региону Локация: Майкоп, Краснодарский край, Республика Адыгея. Возможны командировки в соседние регионы.

Обязанности:

1. Развивать офлайн-каналы сбыта Выводить продукцию в розничные сети: аптеки, магазины здорового питания, органик-магазины, продуктовые супермаркеты (региональные и федеральные). Работать с HoReCa-сегментом: гостиницы, СПА-салоны, банные комплексы, фитнес-клубы, санатории. Организовывать розничные точки продаж на ярмарках, фестивалях, экологических мероприятиях, в ТЦ и на туристических маршрутах Кавказа. Вести переговоры с закупщиками, договариваться об условиях размещения, марже, промо-поддержке, логистике.

2. Организовывать промо-активности и дегустации Проводить дегустации и пробники в местах скопления целевой аудитории. Подготавливать POS-материалы: баннеры, стенды, буклеты, информационные карточки. Собирать обратную связь от потребителей и передавать её в отдел разработки продукции.

3. Управлять продажами и клиентской базой Вести учёт всех точек продаж в CRM или Excel-базе. Формировать еженедельные отчёты: новые контрагенты, объёмы продаж, остатки, план/факт. Контролировать наличие товара на полке, правильность выкладки, актуальность ценников.

4. Развивать территорию Анализировать конкурентов: ассортимент, упаковку, цены, форматы. Строить карту потенциальных точек продаж по городам и районам. Предлагать новые SKU для HoReCa (мини-форматы, пакетики для номеров, пробники).

Требования:

Опыт работы руководителем продаж в БАДах, чае, натуральной косметике или схожих категориях — от 3 лет. Наличие готовой базы контактов в розничных сетях и HoReCa Краснодарского края и Адыгеи — сильное преимущество. Умение запускать продукт с нуля, выводить его в точки и строить долгосрочные отношения с клиентами. Знание принципов trade marketing, управления выкладкой, работы с мерчендайзерами. Ответственность, инициативность, ориентация на результат и готовность работать «на земле».

Условия:

Официальное трудоустройство.

Готовую продукцию с сертификатами, узнаваемым качеством и сильной локальной историей. Поддержку в создании презентаций, POS-материалов, пробников и образцов.

Возможность выстроить направление с нуля и получать признание за результат.

Работу в команде, которая ценит качество, натуральность и силу кавказских трав.