B2B Sales Lead отвечает за развитие корпоративных продаж сервисов DoTherapy. Основная задача — построение устойчивого канала продаж B2B: привлечение новых корпоративных клиентов, развитие партнерских программ и выполнение планов по выручке.
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, выполнение плана продаж;
- Формирование и управление воронкой продаж;
- Поиск и развитие стратегических партнерств, работа со страховыми компаниями, развитие партнерств с HR-платформами и сервисами;
- Проведение переговоров с ЛПР (CEO, HRD, Head of HR, Head of Benefits), подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение сделок;
- Онбординг корпоративных клиентов, контроль продления контрактов;
- Анализ эффективности продаж, ведение базы клиентов, подготовка отчетности по продажам.
Требования к кандидату:
- 3–5+ лет опыта в B2B продажах;
- Опыт работы с корпоративными клиентами.
Будет плюсом:
- Опыт в healthtech, mental health, wellbeing, HR products;
- Опыт продажи HR-сервисов или корпоративных программ.
Навыки:
- Сильные навыки переговоров;
- Построение B2B воронки продаж;
- Навыки презентации продукта;
- Стратегическое мышление.
Условия:
- Гибридный график работы: 3 дня офис (понедельник, среда, пятница, 2 дня удаленно вторник и четверг); Адрес: Кутузовский просп., 34, стр. 14
- Фиксированная часть + переменная часть (KPI/бонусы)
- Гибкое начало рабочего дня с 10:00 или с 11:00
- Оформление по Самозанятости / ИП
- Опытные наставники, стейкхолдеры с Международным опытом