Начальник отдела продаж

О компании:

Мы — Управляющая компания динамично развивающегося производственного завода с полным циклом изготовления корпусной мебели. Наше производство находится в Красноярске, что позволяет нам жестко контролировать качество на каждом этапе и предлагать рынку качественный продукт. Нам нужен не просто «продажник», а человек, который станет связующим звеном между возможностями нашего завода и потребностями клиентов и партнеров.

Почему это интересно:

• Прямые руки производства: Вы продаете не абстрактный товар, а продукт собственного завода. Вы точно знаете, из чего сделано изделие, можете влиять на сроки и технологию.

• Амбициозные планы: Участие в построении и развитии московского представительства.

• Полный цикл сделки: Работа с архитекторами, дизайнерами, корпоративными клиентами (HoReCa, офисы) и частными заказчиками.

Ключевые задачи и обязанности:

1. Управление отделом продаж

• Формирование и контроль выполнения плана продаж (месяц / квартал / год) по выручке, маржинальности, количеству активных клиентов.

• Организация работы отдела: распределение клиентов между менеджерами, контроль воронки продаж (CRM), разбор сделок.

• Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам (разработка KPI, премиальной схемы).

• Взаимодействие с производством, отделом снабжения, конструкторским отделом для оперативного решения вопросов по срокам, материалам и комплектации заказов.

2. Стратегия и развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж мебельной продукции (сегменты: корпусная мебель, мебель HoReCa, госзаказ, частные клиенты / B2C).

• Анализ рынка, конкурентов, ценообразование, подготовка коммерческих предложений.

• Участие в тендерах и аукционах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки) — при необходимости.

• Поиск новых каналов сбыта (дилеры, архитектурные бюро, дизайн-студии, строительные компании).

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины клиентами.

3. Работа с клиентами (B2B / B2C / B2G)

• Ведение ключевых клиентов (Top accounts) на уровне руководителя отдела.

• Контроль качества обслуживания клиентов, разрешение конфликтных ситуаций.

• Участие в выставках, профильных мероприятиях, презентациях продукции.

4. Отчётность и CRM

• Внедрение и ведение CRM-системы (AmoCRM / Битрикс24 / Мегаплан / аналоги) — контроль заполнения, анализ воронки.

• Подготовка управленческой отчётности для руководства (план-факт, прогноз, pipeline).

Наши ожидания (квалификация):

• Опыт от 3 лет в продажах мебели / стройматериалов / отделочных материалов / B2B-сегменте; из них от 1 года — на позиции руководителя отдела продаж.

• Знание мебельных материалов (ЛДСП, МДФ, массив, пластик, фурнитура), понимание технологических циклов производства; опыт работы с тендерами (плюсом будут); навык управления воронкой продаж, KPI, CRM; умение обучать менеджеров.

• Понимание рынка B2B и B2C.

• Отличное знание инструментов продаж: техники холодных звонков, ведение переговоров с ЛПР, работа с возражениями, CRM-системы.

• Умение читать чертежи, понимание конструкции мебели, знание материалов (ЛДСП, МДФ, массив, ткани, фурнитура).

• Системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность, ориентация на результат, навыки переговоров с собственниками и топ-менеджментом клиентов.

• Готовность к активным разъездам (в случае встреч с ключевыми клиентами).

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной производственной компании.

• Заработную плату: Высокий % от личных продаж или оклад + KPI (уровень обсуждается с успешным кандидатом, финальная цифра зависит от ваших компетенций и наработанной базы).

• Оформление согласно ТК РФ, полный соцпакет.

• Современный офис в центре Москвы (рядом с м. Баррикадная).

• Возможность карьерного и финансового роста пропорционально вашим результатам.

• Уникальный продуктовый опыт и поддержка мощного производства.