Руководитель отдела продаж

Компания работает на рынке с 2023 года и специализируется на оказании услуг в сфере логистики и международных поставок. Бизнес ориентирован на комплексное сопровождение клиентов и организацию международной логистики. Компания обладает выстроенной операционной моделью и международным присутствием, включая собственные представительства за рубежом, что позволяет обеспечивать стабильность процессов и высокий уровень сервиса. Основной поток клиентов на текущий момент формируется за счет сарафанного радио и партнерских рекомендаций, при этом компания находится на этапе активного масштабирования и выстраивания более системного подхода к продажам. Ежемесячная выручка компании составляет порядка 60 млн рублей.

Ключевая цель на 2026 год — усиление коммерческого направления, формирование стабильной системы продаж и масштабирование клиентской базы за счет выстраивания эффективного отдела продаж и управляемых каналов привлечения клиентов. В связи с развитием бизнеса компания ищет руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие коммерческой функции, управление командой продаж, выстраивание системы работы с клиентами и обеспечение стабильного роста выручки компании.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 250 000 - 300 000 рублей (Оклад 150 000 руб. + KPI 150 000 руб.)

• Формат работы: Работа из офиса по адресу: г. Владивосток, Океанский проспект, 48А

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по местному времени, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.

• Карьерное развитие: перспектива роста до Коммерческого директора при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Стратегические задачи

• Сформировать команду отдела продаж

• Обеспечить оперативное управление отделом продаж

• Вывести продажи отдела на новый уровень

Основные задачи

• Конкурентный анализ рынка (мониторинг) и работа над ценовой политикой

• Формирование и выполнение плана продаж

• Управление операционной деятельностью текущего отдела продаж, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:

  1. Работа с теплыми заявками и холодной базой

  2. Реанимация собственной накопившейся клиентской базы

  3. Подготовка коммерческих предложений и договоров

  4. Консультирование клиентов по ассортименту услуг

  5. Ведение постоянной коммуникации (звонки, переписка, видео-встречи) с клиентами на всех этапах воронки

  6. Информирование клиентов о новых услугах, акциях и специальных условиях

  7. Поддержка партнерских отношений с клиентами, решение текущих вопросов

  8. Сбор обратной связи от клиентов по качеству услуг и предложениям по улучшению

• Мотивация, обучение и развитие команды

• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела

• Предоставление отчётности о результатах работы отдела высшему руководству

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы в роли Руководителя отдела продаж от 2 лет

• Опыт работы в продажах от 4 лет

• Опыт в продажах логистических услуг (приветствуется опыт продаж услуг по ВЭД)

• Наличие успешных кейсов в продажам морских, мультимодальных и международных перевозках

• Опыт управления продажами с оборотом от 10 млн рублей в месяц

• Сильные навыки активных продаж и ведения переговоров с новыми клиентами, включая работу холодными и теплыми лидами.

• Опыт управления командой от 4 менеджеров: постановка задач, контроль KPI, развитие и мотивация сотрудников.

• Уверенное владение инструментами аналитики и отчётности (Google Таблицы / Excel), умение работать с данными и принимать решения на их основе.

Пишите свой ник Telegram в сопроводительном письме