Менеджер по продажам (консалтинг и развитие лидеров)

Привет, будущий коллега, давай познакомимся!

Мы — команда проекта «Счастье в деятельности». Уже 19 лет мы помогаем предпринимателям, топ-менеджерам и их командам выстраивать бизнес с глубиной, смыслом и уважением к человеку.

Мы верим: продажи — это не про «тащить в воронку», а про точное попадание в потребность. Про разговор, который помогает принять сильное решение.

Наши клиенты — это компании среднего и крупного бизнеса из 25+ отраслей: промышленность и производство, ритейл и e-commerce, логистика и транспорт, энергетика, банки и финтех, телеком, IT, фармацевтика, госсектор, образование и консалтинг. Направления работы — стратегические сессии, корпоративные проекты по управлению изменениями, программы развития для топ-менеджеров, владельцев бизнеса и их команд, проведение масштабных форумов и конференций.

Мы ищем не просто менеджера, а партнёра по развитию — зрелого профессионала, который умеет продавать сложные продукты, создавая доверие.

Зачем тебе к нам:

• Мы 19 лет на рынке, предоставляем востребованный и эффективный продукт. У нас активные клиенты, которые сотрудничают с нами длительное время.
• Мы поддерживаем инициативность, творческий подход к продажам и готовы вкладываться в развитие. У тебя будет возможность посещать мероприятия, авторские программы и тренинги, расти как профессионал и личность.
• Мы предлагаем возможность удаленной работы, где ты можешь самостоятельно управлять своим временем и выйти на высокий доход. Средний чек наших продуктов: от 500 000 рублей на разовые заказы, 3-10 млн рублей на комплексные проекты.

Что тебе предстоит делать:

• Качественно прорабатывать входящие: слышать настоящий запрос за словами клиента, не торопиться к сделке — и выстраивать контакт вдолгую.

• Самостоятельно создавать поводы для контакта: через исследования, мероприятия, инициативные касания, работу с тёплой базой.

• Проводить встречи, звонки, переписку — с теплотой, ясностью и фокусом на развитие клиента. Сопровождать клиента на каждом этапе до завершения проекта.

• Ездить на мероприятия (наши и внешние) и кайфовать от живого нетворкинга — там ты встречаешь своих же клиентов или людей, которые ими станут. Умение войти в контакт, разговориться по-настоящему и уйти с тёплым знакомством — это часть работы, которую ты делаешь с удовольствием.

Кто ты

Тебе интересно продавать — не в смысле «дожать», а в смысле найти точку, где твоё решение по-настоящему попадает в задачу клиента. Ты получаешь удовольствие от того, что сделка состоялась, потому что ты правильно всё выстроил(а), а не потому что клиент устал сопротивляться. И да, хорошо зарабатывать тебе тоже важно.

Тебе реально интересны люди
Ты не «терпишь клиентов ради денег». Тебе по кайфу зайти в новую компанию, расспросить, что происходит в бизнесе, понять, где болит и где потенциал. Коммуникация для тебя — источник энергии, а не рабочая необходимость.

Умеешь разговаривать с первыми лицами
Ты не теряешься в разговоре с собственником или CEO. Задаёшь точные, а не банальные вопросы. Слышишь не только что сказано, но и что за этим стоит. С тобой клиенту уровня «топа» должно быть интересно и безопасно.

Видишь своё влияние на результат
Ты не живёшь в узком контракте «написал — передал — моя работа закончена». Ты понимаешь, что исследование — это способ выявить потребность, встреча — это шаг к сделке, а касание — это не «навязываться», а вовремя быть рядом. Тебе не всё равно, чем закончится история с клиентом.

У тебя есть опыт в сложных продажах
Ты продавал(а) услуги с высоким средним чеком — консалтинг, образование, трансформационные продукты, MBA или что-то близкое. Ты знаешь, что такое цикл сделки от трёх месяцев: умеешь не давить, держать контакт и дожидаться, пока клиент созреет — не теряя нити.

Понимаешь методологию — и умеешь от неё отступить
Ты знаешь, как устроены продажи изнутри: этапы, логика, почему важен каждый шаг. Но ты не заложник скрипта — умеешь читать момент и действовать по ситуации. Клиент для тебя не «лид в воронке», а человек с задачами, потенциалом и историей, с которым хочется строить долгое.

Дотошный и живой одновременно
Держишь структуру — и умеешь создавать живую коммуникацию. Не «душа компании без системы» и не «табличный интроверт без клиентского драйва». Настойчивость, скрупулёзность и доводить до конца — плюс энергия, юмор и контакт с людьми.

• Ты хочешь только входящие лиды и понятный скрипт.

• Твоя зона — «написал и передал», дальше не твоё.

• Тебе не особо интересно, чем живёт бизнес клиента.

• Ты ждёшь, что маркетинг, РОП или основатели «дадут готовое».

• Продаёшь давлением, а не пониманием.

Мы предлагаем:

• Клиентов, с которыми хочется работать — зрелых предпринимателей и управленцев

• Доступ к программам, мероприятиям и практикам команды

• Команду с сильной культурой: партнёрство и взрослая позиция без микроменеджмента

• Удалённый формат + возможность живых встреч в Москве и на различных конференциях и открытых мероприятиях.

• Доход складывается из фиксированной части, KPI и процента от продаж. Наши менеджеры зарабатывают от 200 000 ₽ в месяц

Если тебе откликается — расскажи в сопроводительном письме про клиента, которому ты в итоге отказал(а) или предложил(а) не то, что планировал(а) продать. Почему?