Директор по развитию B2B

Обязанности:

• Реализация стратегии развития B2B-направления компании.
• Выполнение планов по выручке, прибыли и ключевым показателям эффективности.
• Управление и координация работы отдела продаж, маркетинга, PR и SMM.
• Поиск новых рынков, каналов продаж и перспективных направлений развития бизнеса.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объема продаж и повышению узнаваемости бренда.
• Контроль воронки продаж, клиентского пути и показателей конверсии.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Формирование и контроль маркетингового бюджета и бюджета развития.
• Организация PR-активностей, отраслевых мероприятий, конференций и деловых встреч.
• Развитие цифровых каналов продвижения, контроль контент-стратегии и SMM-активности.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства по результатам деятельности подразделений.

Требования:

• Высшее образование (менеджмент, экономика, бизнес-администрирование или смежные направления).
• Опыт работы на руководящих позициях в сфере B2B-продаж и развития бизнеса не менее 5 лет.
• Успешный опыт управления командами продаж, маркетинга и продвижения.
• Практический опыт разработки и реализации стратегий роста бизнеса.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Знание современных инструментов маркетинга, digital-продвижения, PR и управления продажами.
• Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами.
• Развитые лидерские качества, стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Навыки бюджетирования, финансового планирования и управления эффективностью подразделений.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере строительства, инжиниринга, технического надзора или B2B-услуг.
• Наличие успешных кейсов по выводу новых продуктов или услуг на рынок.
• Опыт построения отдела продаж и маркетинга с нуля или масштабирования бизнеса.

​​​​​​​Условия:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• График работы: 5/2
• Стабильная заработная плата
• Обучение за счёт компании
• Возможность карьерного роста

• Социальный пакет

• Тимбилдинги каждые 3–4 месяца

• Премии на профессиональные праздники и по итогу годовых отчетов KPI; IDP.