Управляющий директор по залоговому кредитованию

АО «Лизинг Групп» — финансовая компания, специализирующаяся на лизинге оборудования, техники и транспортных средств для предприятий малого и среднего бизнеса в Казахстане. Компания обеспечивает доступ к финансированию для МСБ через гибкие продуктовые решения, выстраивая партнёрскую сеть с поставщиками и дилерами.

Сейчас компания развивает направление залогового кредитования МСБ и ищет лидера, способного масштабировать это направление: от формирования продуктовой линейки и партнёрской сети до операционной реализации и роста портфеля.

МИССИЯ ДОЛЖНОСТИ

Запустить и масштабировать направление залогового кредитования МСБ в АО «Лизинг Групп»: сформировать конкурентоспособную продуктовую линейку, выстроить партнёрскую сеть с поставщиками техники и оборудования и обеспечить стабильный входящий поток заявок от субъектов малого и среднего бизнеса.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

1.1 Партнёрская сеть и развитие бизнеса

• Поиск, привлечение и развитие отношений с поставщиками техники, оборудования и транспортных средств

• Формирование совместных программ с дилерами и дистрибьюторами, генерирующих поток заявок от МСБ

• Ведение переговоров и заключение партнёрских соглашений

• Поддержание долгосрочных партнёрских отношений, мониторинг качества входящего потока

1.2 Продуктовое развитие

• Разработка и модификация залоговых кредитных продуктов для МСБ под задачи компании

• Анализ конкурентного рынка и продуктовых предложений банков и МФО

• Определение параметров продуктов: LTV, ставки, сроки, типы залогов, критерии заёмщиков

• Подготовка кредитных регламентов, политик и методологических документов

1.3 Кредитный процесс и операционное управление

• Личное участие в оценке и одобрении кредитных заявок (hands-on формат работы)

• Разработка методологии оценки залогового обеспечения

• Контроль качества кредитного портфеля и своевременности обслуживания

• Выстраивание внутренних процессов и взаимодействия с операционными подразделениями

1.4 Управление командой и отчётность

• Формирование и развитие команды (2–3 человека), постановка задач и контроль исполнения

• Регулярная отчётность по ключевым показателям перед Председателем правления

• Участие в стратегическом планировании по направлению

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Высшее образование: финансы, экономика
• Опыт работы от 5 лет в залоговом кредитовании МСБ в банке, МФО или лизинговой компании
• Подтверждённый опыт построения партнёрских сетей с поставщиками / дилерами
• Опыт разработки или модификации кредитных продуктов
• Знание залогового законодательства РК
• Опыт кредитного анализа МСБ: финансовая отчётность, денежные потоки, риски
• Знание рынка техники, оборудования и транспорта как активов — будет преимуществом
• Владение Excel, кредитными системами; знание казахского и русского языков

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI)

Показатель

• Количество активных партнёров (поставщики / дилеры)
• Входящий поток заявок от МСБ через партнёрскую сеть
• Объём кредитного портфеля залогового направления
• Качество портфеля (NPL, просроченная задолженность)
• Запуск новых / адаптированных продуктов
• Соблюдение сроков рассмотрения заявок

Целевые ориентиры

• Рост квартал к кварталу
• Выполнение плана по объёму
• Достижение целевых показателей
• Не выше установленных лимитов риска
• По согласованному плану
• Выполнение SLA по одобрению

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Заработная плата: Конкурентоспособная, обсуждается по итогам собеседования
• Социальный пакет: Медицинское страхование
• Формат работы: Офис / гибридный, командировки по стране
• Развитие: Прямое влияние на стратегию направления, карьерный рост внутри группы
• Команда: Небольшая, профессиональная команда, высокая степень автономии