Руководитель проектов, Направление региональных продаж B2G/Дирекция по продажам B2G

• 1. Взаимодействие с Главами субъектов РФ и их заместителями, с руководителями и представителями региональных органов исполнительной власти, а также руководством муниципальных образований.
  2. Планирование и аналитическая работа по организации продаж государственным заказчикам согласно утвержденным планам BU B2G Компании.
  3. Организация и реализация продаж продуктов, работ и услуг Компании в сегменте B2G.
  4. Управление проектами, контрольная функция исполнения договоров и государственных контрактов.

• Детальные функциональные обязанности:

  Взаимодействие с Главами субъектов РФ и их заместителями, с руководителями и представителями региональных органов исполнительной власти, а также руководством муниципальных образований:
   обеспечивает представительскую функцию АО «ЭР-Телеком Холдинг» при взаимодействии с региональными органами исполнительной власти;
   организует и осуществляет проведение презентаций по услугам и продуктовым решениям АО «ЭР-Телеком Холдинг» для представителей РОИВ и муниципальных органов власти;
   активно взаимодействует с представителями региональных и муниципальных органов исполнительной власти по вопросам заключения и реализации договоров и/или государственных контрактов;
   участвует в совещаниях РОИВ по потенциальным и действующим проектам, которые может исполнять/исполняет АО «ЭР-Телеком Холдинг»;
   при необходимости участвует в работе и заседаниях Рабочих групп по цифровому развитию регионов, советах при Губернаторах, экспертных советах при Министерствах субъектов РФ;
   обеспечивает привлечение соответствующих служб АО «ЭР-Телеком Холдинг» для участия в совместных совещаниях, встречах, а также при реализации заключённых договоров и/или государственных контрактов
  2. Планирование и аналитическая работа по организации продаж государственным заказчикам согласно утвержденным планам BU B2G Компании:
   осуществляет сбор информации о региональном рынке телекоммуникационных услуг в сфере B2G;
   анализирует информацию о региональном рынке и разрабатывает на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
   анализирует статистические данные продаж государственным заказчикам на курируемой территории субъектов РФ;
   собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у потенциальных государственных заказчиков, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
   осуществляет формирование воронки продаж;
   разрабатывает оперативные и перспективные планы продаж услуг и продуктовых решений Компании в соответствии с утвержденными бизнес-процессами на курируемой территории субъектов РФ.
  3. Организация и реализация продаж продуктов, работ и услуг Компании в сегменте B2G:
   осуществляет поиск и привлечение клиентов в государственном секторе;
   формирует коммерческие предложения, выявляет новый спрос на продукты и услуги Компании;
   ежедневно планирует график звонков и встреч с потенциальными государственными заказчиками;
   выстраивает долговременные и продуктивные отношения с государственными Заказчиками, в том числе с представителями региональных Министерств цифрового развития и представителями региональных органов исполнительной власти;
   взаимодействует с государственными заказчиками на стадии подготовки технических заданий с целью наиболее точного выяснения требований к реализации проекта;
   подготавливает документацию для государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов, в том числе, согласно законодательству РФ о контрактной системе (44-ФЗ, 223-ФЗ), сопровождает прохождение конкурсных процедур;
   заключает договоры и государственные контракты
  4. Управление проектами, контрольная функция исполнения договоров и государственных контрактов:
   несет персональную ответственность за реализацию проектов B2G в зоне своей ответственности;
   выполняет руководство проектами, в том числе:
  o определяет цели, задачи этапы проектов;
  o проводит оценку количества и стоимости ресурсов, требуемых для реализации проектов;
  o разрабатывает и обеспечивает реализацию детализированных календарных планов-графиков проектов;
  o обеспечивает реализацию и контролирует выполнение проектов с исполнением основных параметров: сроков, качества и бюджета проектов с целью получения запланированной прибыли;
  o формирует и управляет бюджетом проекта, анализирует финансовые показатели по проекту;
  o координирует работу команды проектов, ставит задачи и контролирует их выполнение участниками проектной команды на этапе реализации проектов;
  o оценивает риски исполнения проектов;
   в соответствии с утвержденной в Компании системой управления проектами (СУП) разрабатывает и оформляет материалы проектов, в том числе Устав проекта, календарный-план график, финансово-экономическая модель, план численности ресурсов и т.д.
   предоставляет отчеты по итогам работы по проектам в соответствии с утвержденными Процедурами Компании;
   выполняет иные распоряжения, указания, поручения руководства, связанные с реализацией проектов.

Требования:

Опыт работы в профессиональной среде (профиль) В телекоммуникационной сфере в области реализации продаж, реализации проектов от 3х лет.

Понимание специфики телекоммуникационной отрасли, рынка телекоммуникационных услуг;
 опыт участия в государственных закупках, знание конкурсных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
 опыт и умение работы с конкурсной документации, разработки технических заданий к государственным контрактам;
 опыт работы в части реализации телекоммуникационных и ИТ-продуктов;
 навыки управления проектами от пресейла до постпродажного сопровождения в сегменте B2G;
 развитые навыки переговоров, умение и опыт разработки и проведения презентаций;
 основы финансового менеджмента, работа с бюджетом и финансовым контролем проектов;
 высокий уровень грамотности знание документооборота/деловой переписки с органами государственной власти
 развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие.