«Торговая Группа Союз» - группа компаний, которая специализируется на производстве продукции для профессиональной кухни, пищевых производств и ритейл.
Наша компания существует на рынке уже более 33 лет. Занимается производством молочных, комбинированных и растительных сливок, молока, смесей для мороженого, кондитерских кремов, творожного сливочного сыра, высокобелковых коктейлей и других продуктов под торговыми марками:
- Чудское озеро
- CREAMART
- Лужский молочный комбинат
- Dally Cream
- Yomilk Protein
- Brise
Молочная продукция под брендом «Чудское озеро» занимает ведущие позиции на рынке сегмента HoReCa. Компания так же производит Неактивные сухие пивные дрожжи - сырье для производства пищевых добавок, сырье для производства кормов для животных, БАДов.
Предприятие имеет собственную сырьевую базу - современный автоматизированный колхоз, расположенный в Псковской области. Производственные площадки компании располагаются в Новгородской, Ленинградской и Псковских областях.
По многим видам деятельности компания является ведущим российским производителем, осуществляющим поставки своей продукции по всей территории страны и за рубеж.
Торговая Группа Союз ориентирована на инновации, ведёт постоянную маркетинговую деятельность и находится в активном поиске начинающих и талантливых специалистов.
Обязанности:
1. Развитие дистрибьюторской сети и управление партнёрскими отношениями:
- Обеспечивать масштабирование дистрибьюторской сети в целевых регионах: проводить анализ рынка, выявлять потенциальных партнёров, оценивать их ресурсы и компетенции.
- Проводить регулярный аудит текущих дистрибьюторов (финансовая устойчивость, складские запасы, оборачиваемость, выполнение KPI, качество работы торгового персонала).
- Выстраивать долгосрочные, взаимовыгодные отношения с новыми партнёрами: разрабатывать индивидуальные условия входа, проводить переговоры, интегрировать бизнес-процессы.
2. Синхронизация планов продаж с реальным уходом продукции со складов партнёров. - Обеспечение роста продаж и покрытия рынка
- Контролировать синхронизацию планов продаж компании с фактическими отгрузками со складов дистрибьюторов.
- Мониторить остатки и оборачиваемость, предотвращать кассовые разрывы, избыточные запасы или дефицит.
- Корректировать прогнозы отгрузок на основе данных о реальном уходе товара, обеспечивать стабильный рост объёмов продаж (month-over-month, year-over-year).
- Обеспечивать качественное покрытие территории: долю представленности ключевых SKU в торговых точках, частоту заказов, долю рынка в регионе.
3. Ценовой контроль и управление бюджетами ретро-бонусов и трейд-маркетинга:
- Контролировать соблюдение единой ценовой политики компании на вверенных территориях: предотвращать демпинг или необоснованное завышение цен дистрибьюторами, проводить мониторинг цен на полке и в отгрузках.
- Управлять бюджетом ретро-бонусов: рассчитывать размер бонусов, согласовывать условия выплат, анализировать эффективность (прирост продаж на рубль бонуса).
- Управлять бюджетом трейд-маркетинга: планировать и утверждать промо-акции, мерчандайзинговые программы, обучение персонала партнёров; контролировать целевое расходование средств и оценивать ROI каждой активности.
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг – приветствуется).
- Опыт работы в сфере управления дистрибуцией, региональных продажах или работе с дистрибьюторами от 3 лет.
- Успешные кейсы масштабирования дистрибьюторской сети в регионах (желательно с цифрами: рост числа партнёров, расширение географии).
Профессиональные знания и навыки:
- Знание методологии аудита дистрибьюторов (финансовые показатели, оборачиваемость, качество работы с клиентами).
- Навыки ценообразования и контроля ценовой политики на территории.
- Опыт управления бюджетами ретро-бонусов и трейд-маркетинга (планирование, утверждение, анализ ROI).
- Продвинутый уровень работы с Excel (сводные таблицы) для анализа продаж и дистрибуции.
- Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом партнёрских компаний.
* Будет преимуществом - Наличие наработанной базы контактов в дистрибьюторских компаниях целевых регионов.
- работу в псковском комфортном офисе;
- оформление по ТК РФ;
- график работы 5/2 с 09.00 до 18.00, с 13.00 до 14.00 обед; суббота, воскресенье и все праздничные – выходные дни.
- ежемесячные премии за стаж работы в компании;
- материальная помощь к 01.09, к НГ, подарки к НГ; ДМС.
- корпоративное питание;
- доставка до офиса и обратно на такси за счет компании;
- оплата больничных, отпускных;
- дружный коллектив профессионалов.