Маркетолог

1. О вакансии

• ГК компаний ИНВЕНТ: поставщик и интегратор промышленного оборудования (станки, технологические линии, сервис и запчасти).
• Рынок: B2B, технически сложный продукт, длинный цикл сделки, проектные продажи.
• Цель роли: построить управляемую систему привлечения и прогрева целевых лидов через цифровые каналы и обеспечить измеримый вклад маркетинга в воронку продаж.

2. Миссия роли

Создать и вести цифровой контур продвижения, который стабильно генерирует целевые заявки и доводит их до стадии диалога с продажами и коммерческих предложений (MQL → SQL → КП → контракт), с прозрачной аналитикой источников.

3. Что считается успехом (результат работы)

• Стабильный поток целевых заявок по приоритетным направлениям оборудования и услугам.
• Высокое качество лидов: лиды конвертируются в диалог, КП и сделки (а не “для отчета”).
• Прозрачная аналитика “канал → заявка → SQL → КП → сделка” и регулярная отчетность.
• Усиление экспертного позиционирования компании в поиске и отраслевых цифровых каналах.

4. Задачи и зона ответственности

4.1. Лидогенерация (performance-маркетинг)

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний: Яндекс Директ (поиск/РСЯ/ретаргетинг); при необходимости — VK/Telegram Ads/площадки.
• Работа с семантикой B2B-запросов: бренды, аналоги, “купить/цена/поставщик”, отраслевые применения, сервис/запчасти.
• Разработка и улучшение посадочных страниц по направлениям (лендинги/категории/карточки), формы, лид-магниты (каталог, подбор модели, чек-листы).
• Постоянная оптимизация по экономике: CPL, CPO (до SQL), ROMI.

4.2. Воронка и маркетинг-операции (чтобы лид “доезжал” до продажи)

• Совместно с РОПом определить критерии MQL/SQL, правила обработки и SLA для менеджеров.
• Настроить связку: формы → CRM → коллтрекинг → метрика → отчеты; обеспечить дисциплину UTM и корректность данных.
• Сегментация базы и сценарии прогрева (email/мессенджеры/рассылки по кейсам и материалам — по доступным каналам).
• Регулярные разборы качества лидов с продажами, корректировка офферов/семантики/креативов.

4.3. SEO и контент (долгосрочный поток лидов)

• SEO-стратегия по категориям: модели/аналоги/применение/технологии/сервис.
• Постановка ТЗ подрядчикам и контроль результата: структура страниц, контент, внутренняя оптимизация.
• Подготовка контента для доверия в B2B: кейсы внедрения, разборы ТЗ, сравнения, FAQ, видео-демо (по ресурсу).
• Поддержка и развитие экспертных площадок (Telegram/YouTube/RuTube/отраслевые медиа — по согласованной стратегии).

4.4. Аналитика и отчетность

• Настройка целей/событий: заявки, звонки, “запрос КП”, скачивания материалов, заявки на подбор.
• Еженедельный дашборд: трафик, CPL, MQL, SQL, конверсия в КП — по направлениям, кампаниям, посадочным.
• Поиск точек роста: A/B-гипотезы, тестирование офферов и посадочных, масштабирование успешных связок.

4.5. Поддержка продаж (материалы, которые реально помогают закрывать сделки)

• Упаковка “витрины продаж”: актуальные презентации, 1-пейджеры, КП-шаблоны, карточки моделей, сравнения.
• Материалы под отраслевые сегменты и сценарии применения.
• Digital-поддержка выставок/ивентов: лендинги, сбор лидов, follow-up и прогрев.

5. KPI (примерный набор)

KPI настраиваются совместно с руководителем продаж и фиксируются по направлениям.

Показатель

Как измеряем / что важно

MQL / месяц

Количество целевых заявок из digital по согласованным критериям.

CPL (MQL)

Стоимость целевого лида; анализ по направлениям и кампаниям.

SQL / месяц

Лиды, принятые продажами в работу как релевантные (по правилам SQL).

CPO (SQL)

Стоимость лида до уровня SQL (ключевой показатель качества трафика).

Конверсия MQL → SQL

Доля лидов, которые продажи признают целевыми.

Конверсия SQL → КП

Доля SQL, дошедших до выдачи коммерческого предложения.

SEO-коммерческий трафик

Трафик и заявки по коммерческим запросам (модели/купить/аналоги).

Pipeline/выручка (по возможности)

Сделки из digital при наличии корректной фиксации источников в CRM.

6. Требования к кандидату

6.1. Обязательные компетенции (hard skills)

• Опыт B2B performance-маркетинга и работы с длинным циклом сделки.
• Практический опыт с Яндекс Директ: структура кампаний, семантика, ретаргетинг, оптимизация по CPL/SQL.
• Аналитика: Яндекс.Метрика, цели, UTM-дисциплина, базовое понимание сквозной аналитики до CRM.
• Понимание принципов конверсионных посадочных страниц и офферов для B2B.
• Умение работать с технически сложным продуктом: быстро разбираться в моделях, применении, преимуществах.

6.2. Будет плюсом

• Опыт в промышленности/оборудовании/инжиниринге (или подтвержденная способность быстро погружаться в технику).
• Опыт постановки задач и контроля подрядчиков (дизайн, SEO, разработка, реклама).
• Навыки подготовки кейсов, сравнений, технических статей совместно с инженерами/сервисом.
• Понимание экономики маркетинга: CAC, окупаемость каналов, ROMI.

7. Инструменты и стек (ожидаемый)

• Реклама: Яндекс Директ (поиск/РСЯ/ретаргетинг), при необходимости — VK/Telegram Ads.
• Аналитика: Яндекс.Метрика, дашборды (Looker Studio/Power BI — по ситуации).
• Коллтрекинг: Calltouch / Roistat / UIS (или аналоги).
• CRM: Bitrix24 / amoCRM / другая (важно: статусы, источники, отчеты).
• Сайт/контент: Tilda / WordPress / 1C-Bitrix (по текущей платформе).
• Офисные инструменты: Excel/Google Sheets, PowerPoint/Google Slides.

8. План на первые 30–60–90 дней

0–30 дней

• Аудит текущих каналов: реклама, сайт/посадки, метрика, CRM, коллтрекинг.
• Фиксация критериев MQL/SQL и правил обработки лидов; настройка целей и событий.
• Быстрые улучшения: офферы/посадочные/формы; устранение потерь по данным и трекингу.

30–60 дней

• Запуск/пересборка структуры кампаний по направлениям и семантике; внедрение ретаргетинга.
• Отчетность по воронке: канал → MQL → SQL → КП; регулярные разборы с продажами.
• Первые материалы для прогрева: кейсы, подборы, FAQ, лендинги по ключевым направлениям.

60–90 дней

• Масштабирование успешных связок, тестирование новых гипотез (офферы, посадочные, аудитории).
• SEO-план и контент-машина: регулярный выпуск материалов под коммерческую семантику.
• Увязка digital с выставками/мероприятиями: лендинги, сбор лидов, follow-up.

9. Условия (заполнить/уточнить)

• Формат работы: офис / гибрид.
• График: полная занятость.
• Заработная плата: фиксированный оклад + бонус по KPI (обсуждается).
• Испытательный срок: 3 месяца.

Если все это про тебя, то мы ждем твое резюме и примеры кейсов (желательно: реклама/посадки/аналитика) .