Менеджер по продажам B2B / B2G (направление IT, холодные продажи)

Ищем сильного менеджера по продажам в B2B / B2G, который умеет самостоятельно вести полный цикл сделки: от холодного контакта до подписания и закрытия договора.

Нам нужен человек, который не боится холодных звонков, умеет выходить на ЛПР, выявлять потребности, вести переговоры и закрывать сделки с высоким / средним чеком.

Если вам интересны сложные IT‑проекты, длинные сделки и работа с корпоративными и государственными заказчиками — эта позиция для вас.

Задачи:

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в B2B / B2G сегменте (поставка IT оборудования / услуг / сервисов / комплексных решений);
• Работать как с холодными звонками, e-mail, мессенджерами и другими каналами поиска, так и с теплой базой клиентов и входящими запросами;
• Выходить на ЛПР: IT‑директоров, руководителей подразделений, собственников, закупщиков;
• Выявлять задачи клиента, бюджет, сроки и текущую ситуацию по подрядчикам и решениям;
• Презентовать услуги и решения компании, проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами;
• Консультировать клиентов, готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• Вести переговоры, отрабатывать возражения и сопровождать клиента до закрытия договора (завершения сделки);

• Работа с действующими заказчиками, определение потребностей заказчиков;
• Вести CRM, контролировать воронку и прогнозировать продажи.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в активных продажах в сегменте B2B / B2G от 2-х лет (наличие собственной клиентской базы – приветствуется);
• Понимание логики закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ;
• Успешный опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР/ЛВПР), уверенный навык холодных звонков и выхода на ЛПР;

• Ориентация на результат, активность, коммуникабельность и готовность к обучению;
• Опыт работы в аналогичных IT компаниях, системных интеграторах (знание модельного ряда ведущих производителей оборудования, IT услуг, решений и сервисов);
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Презентабельный внешний вид;
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT‑инфраструктуры, серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, систем связи, услуг и комплексных решений;
• Опыт работы с государственными заказчиками, участия в тендерах или продажах в контуре 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.

Мы предлагаем:

• Место работы: офис - город Москва (возможен гибрид после испытательного срока), Проспект Мира 102к1 - БЦ Парк Мира;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + премия по KPI + % от личных продаж;
• Варианты оформления: трудовой договор в соответствии с ТК / договор с ИП / самозанятый;
• Перспектива карьерного и профессионального роста;
• Работа в дружном коллективе;
• Возможность повышения квалификации на курсах и тренингах.