Sales Manager

Мы ищем sales-менеджера, который будет приводить клиентов и переносить их реальный оборот на B2B-платформу bb.market, развивать устойчивый GMV: больше компаний, больше связок поставщик-покупатель, выше проникновение оборота на платформу.

Обязанности:

• Привлекать и развивать компании: продавцов, покупателей, якорных клиентов.
• Переводить существующий оборот клиента на платформу.
• Увеличивать проникновение: какая доля полного оборота клиента проходит через BB.
• Строить связки между компаниями: поставщик → покупатель, покупатель → поставщик.
• Строить устойчивый портфель из клиентов (Срок портфеля - 1 год).

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт работы с компаниями, где есть регулярный оборот, а не только разовые сделки.
• Умение доводить клиента от первого контакта до фактических сделок и повторного оборота.
• Понимание базовой экономики продаж: оборот, маржа, конверсия, активная база, удержание.
• Навык масштабирования клиента: находить дополнительные потребности, расширять объём, подключать новых контрагентов.
• Умение работать с несколькими участниками сделки: собственник, закупки, снабжение, финансы, операционный менеджер.
• Навык переговоров с B2B-клиентами: цена, условия, процесс, возражения, повторные сделки.

Желательно:

• Опыт в строительных материалах, снабжении, закупках, дистрибуции, логистике или B2B-маркетплейсах.
• Понимание цепочек “поставщик → покупатель” и умение строить такие связки.
• Опыт продаж в сегменте SMB / mid-market / enterprise.
• Опыт работы с маркетплейсом, SaaS, финтехом, торговой платформой или цифровым сервисом для бизнеса.

• Формат: полный рабочий день.
• Занятость: постоянная.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Фикс: 70 000 ₽, + сборный KPI (при 30 млн ₽ зачётного GMV (оборот) переменная часть ориентировочно 150 000 ₽, при 100 млн ₽ — 200 000 ₽, при 500 млн ₽ — 350 000 ₽) - Портфельный формат