Партнёр в продажи B2B-текстиля

Я Константин, собственник «Единого Текстильного Сервиса». Свой швейный цех в Петербурге, на рынке с 2012 года, это 12+ лет. Пишу от первого лица, потому что ищу не сотрудника на ставку, а человека, с которым буду делить результат.

Сразу о деньгах, чтобы не тратить твоё время. Фикс тут маленький, ориентир 60-90к. Я это не прячу за красивыми словами. Настоящая история в проценте: 15-20% от прибыли сделки. Это партнёрская доля, а не бонус, который урежут на ревью.

Если ты дочитал и не закрыл вкладку, возможно, нам по пути.

Старый окладный отдел продаж я распустил сознательно. Прежняя модель - оклады, регламенты, найм ради штата - не приносила тех денег, что должна, и держала сильных на коротком поводке. Сейчас пересобираю под другую логику: меньше штата, больше автоматизации рутины, партнёрская доля вместо голого оклада.

Беру 2-3 человек. Отборно. Ты заходишь первым, рядом со мной, с процентом от того, что построишь. Беру быстро, за один разговор, но не каждого - 2-3 на всё направление. Двенадцатым прийти в готовую машину можно где угодно. Первым к собственнику - почти нигде.

Что у нас уже есть (это не стартап с нуля)

Продукт готов, тебе не придётся продавать воздух:

• Свой цех в Петербурге. Технолог-руководитель ведёт его 12 лет, под ним бригада швей. Шьём под клиента, не перепродаём чужое со склада. Можешь приехать и посмотреть вживую.

• Каталог около 767 позиций: постельное бельё, полотенца, халаты, скатерти.

• Среди клиентов, с кем работали: Four Seasons, Lotte, Cosmos, Novotel. Имена, которые добавляют веса в первом разговоре с закупщиком.

• Наш принцип «тот же товар, наша защита»: лабораторный протокол на каждую партию, открытый цех, публичные цены, SLA в часах, гарантия возврата денег (штрафная неустойка по ст.330 ГК - если партия не соответствует спецификации, компенсируем). Это в договоре, а не в рекламе, пункт покажу.

Калькулятор дохода (считаем честно, без сказок про готовую базу)

Готовой тёплой базы я не обещаю, её нет, и врать не буду. Зато покажу, как считается твоя доля, чтобы не было чёрного ящика.

Прибыль считаю одинаково для всех: цена сделки минус прямая себестоимость партии (ткань, пошив, логистика). Косты на офис, склад и мою рекламу в твой процент НЕ закладываю, это мои расходы. Формула фиксируется в договоре до первой продажи, не задним числом.

Пример на цифрах:

• Заказ на 1 млн, себестоимость 800к, прибыль 200к. Твои 15-20% это 30-40к с одной сделки.

• Вышел на 4-5 таких партий в месяц - дальше считаешь сам, верхней границы я не ставлю.

Чем больше построишь, тем больше заберёшь. Средняя цифра продаж , которую я от тебя жду это 7-15 млн в месяц. Это вся математика.

Потока тёплых заявок нет, я об этом уже сказал. Но ты заходишь не в пустоту: со мной, на готовом продукте, с запросами, которые приходят на цех. Первые встречи с закупщиками открываю вместе с тобой - моё имя и имя компании работают на твой первый чек.

Текстиль в опыте - приоритет. Но если ты продавал то, что измеряется в метрах, килограммах или плотности ткани, нам по пути.

Зову смежников: спецодежда и СИЗ, медтекстиль, домашний текстиль-ритейл, технический текстиль, фабрики Иваново, технологи швейного производства, снабженцы и закупщики отелей.

Мне важно, чтобы ты понимал материал: ткань, плотность в граммах на метр, переплетение, поведение в стирке, раскрой. База отелей - приоритет, но не обязательное условие.

Если ты из спецодежды, Иваново или технического текстиля и HoReCa-отели не вёл - не страшно. Продукт, цех и специфику гостиничных закупок покажу сам, лично. Твоя работа - чувствовать товар и уметь закрывать, остальному введу.

И главное: ты сам принимаешь решения, не оглядываешься на чужие отзывы, хочешь вырасти в лидера и построить отдел, а не только закрывать чужие сделки.

• Если нужен большой гарантированный оклад и стабильность важнее процента.
• Если ждёшь тёплую базу, которую передадут в первый день.
• Если комфортно работать строго по скрипту и сдавать отчёты по числу звонков.
• Если решения за тебя должен принимать руководитель.

Это нормальные запросы. Просто не ко мне.

Один разговор со мной решает всё, но тестовое задание мы тоже используем. Я собственник, решаю сам, согласований не жду.

Напиши в Telegram или откликнись здесь. В двух-трёх строках: что продавал, в каких метрах это мерилось, самая крупная сделка цифрой, и почему хочешь строить, а не сидеть на окладе.

Офис - Петербург, м. Балтийская, ул. Циолковского 9к2. Работаем рядом.

Константин, собственник ООО ЕТС