Руководитель отдела продаж / РОП (земельные участки)

О компании

Мы занимаемся продажей земельных участков в эконом-сегменте. Средний чек — 200–300 тыс. ₽. Основные каналы лидогенерации — Avito и VK, работа ведётся в CRM Bitrix24.

Компании около 3 лет, направление продажи земельных участков активно развивается больше года. Сейчас в штате около 9 человек, в отделе продаж — 3 менеджера и маркетолог.

Сейчас отдел стабильно делает около 50 сделок в месяц. Следующая цель — выстроить систему продаж, которая позволит выйти на 70+ сделок в месяц без ручного хаоса и постоянного контроля со стороны собственника.

Ищем не просто сильного продавца, а руководителя отдела продаж, который умеет управлять командой, работать с цифрами, наводить порядок в CRM и отвечать за результат отдела.

Задачи

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по сделкам.

• Структурировать процесс от лида до сделки: этапы воронки, стандарты работы, скрипты, чек-листы, регламенты.

• Контролировать работу менеджеров в CRM: своевременная обработка лидов, корректные статусы, причины отказов, задачи и касания.

• Проводить планёрки, разборы звонков, сделок и переписок.

• Давать менеджерам обратную связь, обучать, усиливать слабые места и помогать дожимать клиентов до сделки.

• Работать с воронкой и аналитикой: конверсии по этапам, узкие места, причины потерь, возврат к тёплым лидам, регулярная отчётность для собственника.

• Взаимодействовать со штатным маркетологом: давать обратную связь по качеству лидов, офферам, локациям и рекламным гипотезам.

• В первые недели лично погрузиться в продукт, локации и воронку, пройти несколько сделок вместе с менеджерами, чтобы понять клиента и точки роста. Далее основной фокус — управление отделом, цифры, стандарты и результат команды.

Почему к нам стоит идти

• Есть стабильный входящий поток лидов.

• Есть понятный продукт с реальным спросом.

• Есть действующая команда менеджеров.

• Есть штатный маркетолог.

• Собственник вовлечён и готов усиливать систему продаж.

• Можно построить отдел продаж под себя, а не просто поддерживать текущий порядок.

• Доход можно увеличить после выхода отдела на план и подтверждения результата.

Кого мы ищем

• Руководителя отдела продаж, руководителя группы или тимлида продаж с опытом управления от 1 года.

• Кандидата с опытом управления командой от 3 менеджеров.

• Человека с опытом в B2C-продажах и пониманием входящего трафика.

• Кандидата, который уверенно работает с CRM и Excel, мыслит воронкой, конверсиями, планом и фактами.

• Управленца, который умеет требовать результат спокойно, но жёстко по сути.

• Человека, который умеет говорить с собственником на языке цифр, а не общих ощущений.

Будет большим преимуществом опыт в одной или нескольких сферах:

• продажа земельных участков;

• загородные посёлки;

• ИЖС / СНТ;

• загородная недвижимость;

• малоэтажные девелоперские проекты;

• недвижимость эконом-сегмента.

Кто нам не подойдёт

• кандидат, который хочет только сам продавать и не готов управлять командой;

• формальный РОП без реального контроля людей, CRM и результата;

• человек, который не любит цифры, отчёты, аналитику и регулярный контроль;

• кандидат, которому нужен полностью удалённый формат с первого дня.

Условия

• Работа в офисе в Казани.

• График 5/2, 9:00–18:00.

• Фикс 100 000 ₽ на руки.

• Бонусы от результата отдела.

• Совокупный доход при выполнении плана — 250 000–300 000 ₽.

• Оформление по договорённости: трудовой договор или сотрудничество с ИП.

• Все условия фиксируем прозрачно до выхода на работу.

Если у вас есть опыт управления продажами, вы умеете работать с командой, CRM, цифрами и хотите построить сильный отдел продаж в растущем бизнесе — будем рады пообщаться.